Pemasaran Jasa Pembiayaan

Pemasaran Jasa Pembiayaan

Manfaat Training :

• Memahami konsep pemasaran jasa pembiayaan
• Memahami strategi pemasaran dan penjualan jasa pembiayaan
• Memahami proses pemasaran jasa pembiayaan
• Mampu meningkatkan pemasaran dan penjualan  jasa pembiayaan

Materi :

1. Pendahuluan Pemasaran Jasa Pembiayaan
   • Konsep dan Prinsip Pemasaran Produk dan Jasa Pembiayaan
   • Hubungan Program dan Strategi  Pemasaran dan Penjualan Produk dan Jasa Pembiayaan
   • Persyaratan Kompetensi Tenaga Pemasaran Produk dan Jasa Pembiayaan
2. Market Analysis dan  Sales Plan
   • Market Analysis – STP & 4P Model
   • Mapping Bisnis Cabang
     • Branch Profile dan Pemaparan Bisnis Cabang
     • Menentukan Target Pasar Potensial
     • Target Market Customer Korporasi
     • Target Market Direct User
   • Pembuatan List of Prospect Customer
     • Corporate Customer (New & Existing)
     • Individu Customer (New & Existing)
   • Target KPI per Credit Marketing Officer (CMO)
3. Knowing Your Customer: Memahami Kebutuhan Customer
   • Pemahaman gambaran potensial pasar dan aktivitas keseharian mereka sehingga efektif dalam mendapatkan aplikasi dalam jumlah maksimal.
   • Kebutuhan individual vs perusahaan
   • Memahami sumber pasar dan kiat mencari prospek customer yang efektif.
   • Kiat membaca, berbicara dan memahami bahasa bisnis lembaga pembiyaan.
   • Memahami kiat menemukan dan mencari prospek yang tepat.
   • Latihan tehnik memahami kebutuhan customer dan kesalahan umum yang terjadi.
   • Memahami tehnik untuk memasuki pergaulan bisnis target market.
   • Membuat rencana kerja memasuki target market.
   • Latihan mengerjakan rencana kerja (action plan).
4. Proses Penjualan Produk Lembaga Pembiayaan
   • Memahami esensi dan Kompetensi yang dibutuhkan di setiap Aktivitas Penjualan:
     • Prospecting,
     • Approaching & Making Appointment,
     • Need Analysis,
     • Presentation,
     • Closing,
     • Reference,
     • Servicing & Cross Selling.
   • Mengukur efektivitas diri: analisa kompetensi diri.
   • Latihan memahami kekurangan dalam proses selama ini dan implikasinya bagi peningkatan keahlian diri.
5. Proses Membangun Hubungan Dengan Pelanggan Lembaga Pembiayaan
   • Direct Customer
   • Dealer
   • Coporate
   • Corporate

Target Peserta :

• Profesional perbankan yang terlibat dalam proses penjualan untuk jasa pembiayaan

Pembicara / Fasilitator :

• Kurnia Hadi, GRCP. GRCA.

Tanggal Pelaksanaan :

25-26 Januari 2024 08-09 Februari 2024 28-29 Maret 2024 23-24 April 2024 14-15 Mei 2024 13-14 Juni 2024

30-31 Juli 2024 21-22 Agustus 2024 26-27 September 2024 23-24 Oktober 2024 25-26 November 2024 26-27 Desember 2024

Jam Pelaksanaan :

• 09.00 – 16.00 WIB / Sesuai Request

 Metode Training :

• Offline Training (Hotel Jakarta, Bali, Jogja, Surabaya, Bandung, dll)
• Online Training (By Zoom di utamakan, sesuai request)
• Hybrid Training (Online & Offline/ Onsite)

Fee Training (Jakarta) :

Rp. 5.500.000,-/ orang (Online Training)

Rp. 5.950.000,-/ orang (Offline Training 2 hari)

Rp. 9.000.000,-/ orang (Offline Training 3 hari)

Private Training:

Rp. 8.000.000,-/ orang (PASTI RUNNING)

Fee Training (Luar Kota):

Rp. 12.000.000,-/ orang (PASTI RUNNING BALI, BANDUNG, JOGJA DLL)

Rp. 8.500.000,-/ orang (kirim 1-5 peserta)

Rp. 8.000.000,-/ orang (kirim diatas 5 peserta)

Inc : Seminar Kit, Certificate, Lunch, Snack, Souvenir

INFORMASI

Registrasi, hubungi :

Johnson Indonesia – Training Center

Nur Lela/ Komariah/ Nisa/ Dinda/ Silva

Telp. (021) 541 9152, Hp: 0815 972 5020/ (Contact ke marketing langsung)

E-mail:
[email protected]
[email protected]

Website:

https://www.seminarjohnson.com

http://www.johnson.co.id

DOWNLOAD BROSUR

FORM REGISTRASI