STRATEGIC MARKETING, NEGOTIATION & LOBBYING SKILLS FOR B2B

• PUBLIC TRAINING

  
  STRATEGIC MARKETING, NEGOTIATION & LOBBYING SKILLS FOR B2B
  📱 Daftar via WhatsApp ✉️ Daftar via Email 📅 Lihat Jadwal
  🎯 Mengapa Training Ini Penting?

  • Training Strategic Marketing, Negotiation & Lobbying Skills for B2B membantu peserta mengembangkan strategi pemasaran B2B yang efektif, menguasai teknik negosiasi yang berorientasi pada nilai, serta membangun kemampuan lobbying untuk menciptakan hubungan bisnis jangka panjang. Pelatihan ini mendukung peningkatan penjualan, keberhasilan memenangkan proyek, serta memperkuat daya saing perusahaan di pasar B2B.
  • Persaingan bisnis yang semakin kompetitif menuntut perusahaan untuk memiliki tim pemasaran dan penjualan yang tidak hanya mampu menawarkan produk atau jasa, tetapi juga mampu membangun hubungan jangka panjang dengan pelanggan, melakukan negosiasi secara efektif, serta mempengaruhi proses pengambilan keputusan pelanggan dalam lingkungan Business to Business (B2B). Dalam bisnis B2B, proses penjualan umumnya melibatkan banyak pihak, memiliki siklus penjualan yang lebih panjang, nilai transaksi yang lebih besar, serta membutuhkan pendekatan yang strategis. Oleh karena itu, kemampuan marketing, negotiation, dan lobbying menjadi kompetensi yang sangat penting bagi para profesional yang berinteraksi langsung dengan pelanggan maupun stakeholder bisnis.Melalui pelatihan ini peserta akan memperoleh pemahaman mengenai strategi pemasaran B2B modern, teknik negosiasi yang efektif, serta keterampilan lobbying dan influencing untuk meningkatkan peluang keberhasilan bisnis dan menciptakan hubungan yang saling menguntungkan dengan pelanggan

  Manfaat Training :

  • Memahami konsep dan strategi pemasaran B2B yang efektif.
  • Mengidentifikasi kebutuhan dan ekspektasi pelanggan bisnis.
  • Meningkatkan kemampuan membangun hubungan jangka panjang dengan pelanggan.
  • Menguasai teknik negosiasi yang menghasilkan solusi win-win.
  • Mengembangkan kemampuan lobbying dan influencing terhadap stakeholder.
  • Meningkatkan kemampuan komunikasi persuasif dalam proses bisnis.
  • Meningkatkan closing rate dan keberhasilan penjualan B2B

   Output Training :

  • Memahami proses pengambilan keputusan pelanggan bisnis.
  • Membangun hubungan yang kuat dengan pelanggan dan stakeholder.
  • Melakukan negosiasi secara profesional dan menghasilkan kesepakatan yang menguntungkan.
  • Menggunakan teknik lobbying dan influencing secara efektif dan etis.
  • Meningkatkan peluang keberhasilan penjualan dan pengembangan bisnis.
  • Menjadi representatif perusahaan yang lebih percaya diri dan kompeten dalam menghadapi pelanggan B2B.

  Materi Training:

  • • HARI 1: STRATEGIC B2B MARKETING & CUSTOMER ENGAGEMENT Sesi 1 : Understanding Modern B2B Marketing
      • Karakteristik Pasar B2B
      • Perbedaan B2B dan B2C Marketing
      • Customer Buying Process dalam B2B
      • Identifikasi Peluang Pasar dan Potensi Pelanggan
      Sesi 2 : Strategic Customer Mapping
      • Memahami Decision Making Unit (DMU)
      • Mengidentifikasi Key Stakeholders
      • Analisis Kebutuhan Pelanggan
      • Membangun Customer Relationship Strategy
      Sesi 3 : Consultative Selling Approach
      • Menjual Solusi, Bukan Produk
      • Menggali Kebutuhan Pelanggan
      • Teknik Bertanya yang Efektif
      • Value-Based Selling
      Sesi 4 : Persuasive Communication Skills
      • Membangun Kredibilitas dan Kepercayaan
      • Teknik Presentasi Bisnis yang Meyakinkan
      • Komunikasi Persuasif dalam Penjualan
      • Mengelola Keberatan Pelanggan
      Sesi 5 : Strategic Account Management
      • Mengelola Akun Strategis
      • Customer Retention Strategy
      • Membangun Hubungan Jangka Panjang
      • Action Plan Pengembangan Pelanggan
      • Account Based Marketing : Cara Membidik Account RaksasaHARI 2: NEGOTIATION & LOBBYING SKILLS FOR BUSINESS SUCCESS Sesi 1 : Fundamental of Business Negotiation
        • Prinsip Dasar Negosiasi
        • Tahapan Negosiasi yang Efektif
        • Persiapan Sebelum Negosiasi
        • Menentukan Target dan BATNA
        •  
        Sesi 2 : Advanced Negotiation Techniques
        • Win-Win Negotiation Strategy
        • Value Creation in Negotiation
        • Menghadapi Taktik Negosiasi Lawan
        • Mengelola Konflik dalam Negosiasi
        Sesi 3 : Lobbying & Influencing Skills
        • Konsep dan Etika Lobbying
        • Membangun Jaringan dan Hubungan Strategis
        • Teknik Mempengaruhi Stakeholder
        • Stakeholder Influence Mapping
        • Executive Lobbying & Relationship Management (Skill lobbying level Manager / Direktur penentu keputusan Strategis)
        Sesi 4 : Handling Difficult Customers & Stakeholders
        • Menghadapi Customer yang Sulit
        • Mengelola Penolakan dan Keberatan
        • Menangani Konflik Bisnis
        • Membangun Komitmen dan Kesepakatan
        Sesi 5 : Business Negotiation Simulation
        • Role Play Negosiasi B2B
        • Simulasi Lobbying kepada Stakeholder
        • Studi Kasus Nyata Peserta
        • Feedback dan Coaching dari Trainer

  Target Peserta:

  • Pihak-pihak yang terkait

  Team Trainer Johnson Indonesia :

  • Johnson Alvonco. Ph.D

  Tanggal Pelaksanaan :

  28–29 Januari 2027	09-10 Juli 2026
  26–27 Februari 2027	03–04 Agustus 2026
  03–04 Maret 2027	23–24 September 2026
  27–28 April 2027	26–27 Oktober 2026
  06–07 Mei 2027	24–25 November 2026
  29–30 Juni 2027	28–29 Desember 2026

  Fee Investasi  Training:

  Fee Offline Training (Jakarta)	Fee Offline Training (Luar Kota Jakarta)
  Rp. 5.950.000,-/orang (Minimal kirimkan 3 orang. Pasti Running Tempat Hotel (Waktu 2 hari) Inc : Seminar Kit, Certificate, Lunch, Snack, Souvenir	Rp. 12.000.000,-/ orang (PASTI RUNNING) Rp. 8.500.000,-/ orang (kirim 1-5 peserta) Rp. 8.000.000,-/ orang (kirim diatas 5 peserta) Inc : Seminar Kit, Certificate, Lunch, Snack, Souvenir
  Fee Private Onsite Training Onsite Rp. 8.000.000,- / orang / 2 Hari  (PASTI RUNNING) Rp. 5.950.000,- / orang / 1 Hari  (PASTI RUNNING) Lokasi: Training Center Johnson Indonesia Inc : Seminar Kit, Certificate, Lunch, Snack, Souvenir	Fee Training Online: Online Training: Rp. 5.500.000,-/orang (2 hari, 09.00-16.00)

Daftar perusahaan yang telah mengikuti training sejenis :

•