Pemasaran Jasa Pembiayaan
Manfaat Training :
- Memahami konsep pemasaran jasa pembiayaan
- Memahami strategi pemasaran dan penjualan jasa pembiayaan
- Memahami proses pemasaran jasa pembiayaan
- Mampu meningkatkan pemasaran dan penjualan jasa pembiayaan
Materi :
- Pendahuluan Pemasaran Jasa Pembiayaan
- Konsep dan Prinsip Pemasaran Produk dan Jasa Pembiayaan
- Hubungan Program dan Strategi Pemasaran dan Penjualan Produk dan Jasa Pembiayaan
- Persyaratan Kompetensi Tenaga Pemasaran Produk dan Jasa Pembiayaan
- Market Analysis dan Sales Plan
- Market Analysis – STP & 4P Model
- Mapping Bisnis Cabang
- Branch Profile dan Pemaparan Bisnis Cabang
- Menentukan Target Pasar Potensial
- Target Market Customer Korporasi
- Target Market Direct User
- Pembuatan List of Prospect Customer
- Corporate Customer (New & Existing)
- Individu Customer (New & Existing)
- Target KPI per Credit Marketing Officer (CMO)
- Knowing Your Customer: Memahami Kebutuhan Customer
- Pemahaman gambaran potensial pasar dan aktivitas keseharian mereka sehingga efektif dalam mendapatkan aplikasi dalam jumlah maksimal.
- Kebutuhan individual vs perusahaan
- Memahami sumber pasar dan kiat mencari prospek customer yang efektif.
- Kiat membaca, berbicara dan memahami bahasa bisnis lembaga pembiyaan.
- Memahami kiat menemukan dan mencari prospek yang tepat.
- Latihan tehnik memahami kebutuhan customer dan kesalahan umum yang terjadi.
- Memahami tehnik untuk memasuki pergaulan bisnis target market.
- Membuat rencana kerja memasuki target market.
- Latihan mengerjakan rencana kerja (action plan).
- Proses Penjualan Produk Lembaga Pembiayaan
- Memahami esensi dan Kompetensi yang dibutuhkan di setiap Aktivitas Penjualan:
- Prospecting,
- Approaching & Making Appointment,
- Need Analysis,
- Presentation,
- Closing,
- Reference,
- Servicing & Cross Selling.
- Mengukur efektivitas diri: analisa kompetensi diri.
- Latihan memahami kekurangan dalam proses selama ini dan implikasinya bagi peningkatan keahlian diri.
- Memahami esensi dan Kompetensi yang dibutuhkan di setiap Aktivitas Penjualan:
- Proses Membangun Hubungan Dengan Pelanggan Lembaga Pembiayaan
- Direct Customer
- Dealer
- Coporate
- Corporate
Target Peserta :
- Profesional perbankan yang terlibat dalam proses penjualan untuk jasa pembiayaan
Pembicara / Fasilitator :
- Kurnia Hadi, GRCP. GRCA.
Tanggal Pelaksanaan :
16-17 Januari 2025
10-11 Februari 2025 10-11 Maret 2025 10-11 April 2025 13-14 Mei 2025 12-13 Juni 2025 |
10-11 Juli 2025
11-12 Agustus 2025 11-12 September 2025 09-10 Oktober 2025 10-11 November 2025 10-11 Desember 2025 |
Jam Pelaksanaan :
- 09.00 – 16.00 WIB / Sesuai Request
Metode Training :
- Offline Training (Hotel Jakarta, Bali, Jogja, Surabaya, Bandung, dll)
- Online Training (By Zoom di utamakan, sesuai request)
- Hybrid Training (Online & Offline/ Onsite)
Fee Training (Jakarta) :
Rp. 5.500.000,-/ orang (Online Training)
Rp. 5.950.000,-/ orang (Offline Training 2 hari)
Rp. 9.000.000,-/ orang (Offline Training 3 hari)
Private Training:
Rp. 8.000.000,-/ orang (PASTI RUNNING)
Fee Training (Luar Kota):
Rp. 12.000.000,-/ orang (PASTI RUNNING BALI, BANDUNG, JOGJA DLL)
Rp. 8.500.000,-/ orang (kirim 1-5 peserta)
Rp. 8.000.000,-/ orang (kirim diatas 5 peserta)
Inc : Seminar Kit, Certificate, Lunch, Snack, Souvenir
INFORMASI
Registrasi, hubungi :
Johnson Indonesia – Training Center
Nur Lela/ Komariah/ Nisa/ Dinda/ Silva
Telp. (021) 541 9152, Hp: 0815 972 5020/ (Contact ke marketing langsung)
E-mail:
[email protected]
[email protected]
Website:
https://www.seminarjohnson.com
DOWNLOAD BROSUR
FORM REGISTRASI