Training Sales Mastery
Banyak salesman paling jago di cabang, produktivitas tinggi saat menjadi salesman lapangan, tetapi loyo dan melempem ketika diangkat dan mendapatkan posisi manajerial? Entah sebagi Sales Supervisor maupun Manager penjualan. Begitu naik jabatan, dunia mereka berubah total. Dulu fokusnya closing deal, sekarang harus membuat orang lain bisa closing deal. Dulu hasil tergantung diri sendiri, sekarang tergantung orang lain. Dan yang lebih berat: dulu cukup jago jualan, sekarang harus jago mengatur, membaca data, memahami perilaku, memimpin karakter, dan berpikir jangka panjang. Masalahnya, sebagian besar sales supervisor / manajer tidak pernah benar-benar disiapkan untuk peran itu. Mereka langsung dilempar ke posisi “pemimpin” tanpa sistem, tanpa peta, tanpa fondasi berpikir yang benar. Akhirnya mereka terjebak di mode bertahan hidup: kerja lebih keras, bukan lebih pintar. Manajemen sering kali Kompas pencarian calon manajer adalah siapa yang jualan paling banyak, itulah yang dipromosikan atau setidaknya menjadi prioritas promosi. Padahal seseorang dengan produktivitas tinggi belum tentu bisa menjadi pemimpin yang mampu memicu produktivitas..!
Tujuan Training Sales Mastery
Setelah mengikuti program ini, peserta diharapkan mampu:
- Meningkatkan kemampuan sales supervisor dalam mengelola tim penjualan, dan
membuat rencana strategis untuk mencapai target penjualan yang telah ditetapkan - Mengembangkan keterampilan kepemimpinan yang efektif untuk memotivasi dan
mengarahkan tim penjualan - Meningkatkan kemampuan analisis data – pasar dan mengambil keputusan yang efektif
untuk meningkatkan produktivitas tim - Mengembangkan keterampilan sales supervisor agar dapat membuat system yang
efektif dan bisa diduplikasi oleh tim penjualan
GARIS BESAR PROGRAM Training Sales Mastery
- Sesi 1: Leader’s Mindest
- Sesi 2: Growing Mindset: Omzet Naik, Kapasitas Tumbuh
- Sesi 3: Menguasai data, menguasai arah penjualan..!
- Sesi 4: Problem Solving – Decision Making
- Sesi 5: Komunikasi Efektif-Asertif
- Sesi 6: Memetakan Struktur Penjualan
- Sesi 7: Membangun Sistem Pipeline Penjualan|
TRAINER Training Sales Mastery
- DWIANTARA RB, SFil, CNLP
METODE Training Sales Mastery
- Sharing session
- Forum group discussion
- Simulasi dan role play
- Indoor games
Jadwal Training Sales Mastery
| Jadwal Training | Jadwal Training |
|---|---|
| 30–31 Juli | 28–29 Januari |
| 10–11 Agustus | 26–27 Februari |
| 01–02 September | 03–04 Maret |
| 07–08 Oktober | 27–28 April |
| 04–05 November | 06–07 Mei |
| 02–03 Desember | 29–30 Juni |
Lokasi Training Sales Mastery
Alternatif Hotel Jakarta: Holiday Inn, dan lokasi lainnya sesuai kebutuhan.
Private Training:
Johnson Training Center
Komp. Daan Mogot Baru 3A/10, Jakarta Barat.
Kepastian lokasi pelaksanaan training akan dikonfirmasikan kembali kepada peserta.
Biaya Investasi Training Sales Mastery
Offline Training Jakarta
Rp 9.950.000/orang
Minimal pengiriman 3 peserta dan Pasti Running di hotel dengan durasi 2 hari.
Fasilitas: Seminar Kit, Certificate, Lunch, Snack dan Souvenir.
Online Training
Rp 8.500.000/orang
Durasi: 2 hari
Waktu: 09.00–16.00 WIB.
Corporate In-House Training Sales Mastery
Johnson Indonesia menyediakan In-House Training Beyond Consultative Selling yang dapat disesuaikan dengan kebutuhan perusahaan farmasi. Program dapat menggunakan produk, customer profile, sales territory, tantangan field force, dan studi kasus aktual perusahaan.
Pelatihan dapat difokuskan pada Pharmaceutical Selling Skills, Medical Representative Development, Customer Engagement, Product Knowledge, Value-Based Selling, Territory Management, dan Customer Call Effectiveness dengan tetap memperhatikan ketentuan promosi produk farmasi yang berlaku.
Pengalaman dan Client Johnson Indonesia
Johnson Indonesia merupakan Training Provider Since 2002 yang menyediakan berbagai program pengembangan kompetensi profesional untuk kebutuhan perusahaan dan organisasi.
Informasi daftar client dan referensi penyelenggaraan program dapat dikonfirmasikan kepada tim Johnson Indonesia. Nama perusahaan akan ditampilkan setelah diverifikasi sesuai dokumentasi resmi.
Training Sales Mastery Lainnya
FAQ –Training Sales Mastery
Apa itu Training Sales Mastery
Program pengembangan keterampilan penjualan konsultatif yang membantu Field Force memahami kebutuhan pelanggan, memberikan solusi bernilai, dan meningkatkan efektivitas setiap customer call.
Siapa yang cocok mengikuti pelatihan ini?
Medical Representative, Pharmaceutical Sales Representative, Field Force, Sales Supervisor, Area Manager, dan profesional penjualan industri farmasi.
Apakah training tersedia secara In-House?
Ya. Program dapat disesuaikan dengan kebutuhan perusahaan, kompetensi peserta, karakter produk, dan tantangan penjualan di lapangan.
Apakah peserta mendapatkan praktik?
Ya. Program dirancang menggunakan role play, simulasi customer call, objection handling, territory mapping, dan penyusunan action plan.
