SELLING & NEGOTIATION SKILL

SELLING & NEGOTIATION SKILL

Deskripsi :

Setiap sales people  harus mampu meningkatkan kompetensi dalam penjualan dan negosiasi agar mampu mencapai target yang telah ditetapkan oleh organisasi atau perusahaan. Training Sales & Negotiation Skill sangat cocok dan menolong para sales people untuk meningkatkan kompetensi melalui pemahaman konsep, prinsip, proses dam  metode serta strategi dalam penjualan dan negoasiasinya

Manfaat Training :

  • Mampu meningkatkan kompetensi sales professional dalam negosiasi penjualan
  • Memiliki kemampuan memahami konsep, prinsip dan tujuan negosiasi dalam penjualan
  • Mampu memahami dan menerapkan strategi dan metode negosiasi penjualan
  • Memiliki kemampuan menghadapi “deadlock” dalam negosiasi penjualan
  • Mampu melakukan lobi (lobbying) yang efektif dan efisien sehingga target penjualan lebih mudah tercapai
  • Dapat menerapkan strategi dan metode negosiasi penjualan secara efektif sehingga target penjualan lebih mudah tercapai

Materi :

  • Introduction
    • Konsep Negosiasi Secara Umum
    • Kondisi dan Situasi Perlu Negosiasi Bisnis
    • Bentuk-Bentuk Negosiasi Secara Umum
    • Konsep dan Negosiasi Penjualan
  • Kompetensi Standar Negosiator

    • Know your business dan your customer
    • Negotiation Skill & Lobbying Skill
    • Keterampilan Mengenali Tipe Kepribadian (Metode DISC) Diri dan Pelanggan
    • Keterampilan Persuasi dan Komunikasi Negosiasi Efektif
    • Kepercayaan Diri dan Sikap Tegas
    • Problem Solving Skill
    • Effective Time Management
  • Konsep dan Prinsip Negosiasi Penjualan
    • Konsep Negosiasi Secara Umum
    • Kondisi dan Situasi Perlu Negosiasi Penjualan
    • Bentuk-Bentuk Negosiasi Secara Umum
    • Konsep dan Negosiasi Penjualan
    • Rumah Negosiasi
  • Review & Refresh Sales Process
    • Know Your Customer (KYC): Model DISC/NLP-VAK, dll
    • Sales Cycle Process
  • Faktor-Faktor Tekanan Penentu Kesuksesan Negosiasi
    • Tekanan Waktu
    • Tekanan Informasi
    • Tekanan Lokasi
    • Tekanan Sumberdaya
  • Teknik Negosiasi Penjualan
    • Metode Negosiasi (Cara dan Hasil Negosiasi)
      • Collaboration (win-win)
      • Competition (win-lose)
      • Accommodation (lose-win)
      • Avoiding (lose-lose)
    • Gaya Negosiasi
      • Gaya Petarung Jalanan
      • Gaya Den Mother
      • Gaya Pembawa Damai
      • Gaya Eksekutif
    • Tahapan Proses Negosiasi
      • Prsiapan Negosiasi yang efektif
      • Melakukan Proses Negosiasi
      • Menutup Negosiasi
  • Tahapan Proses Negosiasi Penjualan
    • Persiapan Negosiasi yang efektif
      • Menentuan Tujuan
      • Menentukan Titik Ideal, Harapan, dan Titik Limit
      • Mengumpulkan Informasi Menyusun Strategi Negosiasi Penjualan
    • Melakukan Proses Negosiasi Penjualan
      • Metode dan Strategi Negosiasi Penjualan
      • Menyampaikan Argumentasi
      • Memberikan Isyarat
      • Menyampaikan Usulan
      • Menyampaikan Kontra Usulan
      • Melakukan Proses Tawar Menawar
    • Menutup Negosiasi Penjualan
      • Mencapai Persetujuan
  • Strategi Proses Negosiasi
    • Strategi Proses Pembukaan Negosiasi
      • Mintalah lebih tinggi dari yang Anda inginkan
      • Prinsip mengurung
      • Jangan pernah mengatakan “Ya” pada penawaran pertama
      • Prinsip menyentak
      • Berpura-pura menjadi penjual yang enggan
      • Memusatkan perhatian pada persoalan utama
      • Langkah catok
    • Strategi Proses Pertengahan Negosiasi
      • Otoritas yang lebih tinggi
      • Menghindari negosiasi yang konfrontatif
      • Nilai jasa yang cenderung menurun
      • Jangan menawarkan pembagian selisih
      • Pertukaran
    • Strategi Proses Penutupan Negosiasi
      • Orang baik / orang jahat
      • Menggigit
      • Pola konsesi
      • Menarik kembali sebuah penawaran
      • Mengambil posisi untuk mempermudah penerimaan
      • Menuliskan kontrak
    • Teknik Menghadapi Kebuntuan (Deadlock) Dalam Negosiasi
      • Memahami dan Mengenali Permasalahan (Problem)
      • Memetakan Kebuntuan (Deadlock) Negosiasi
      • Teknik Memberikan Solusi Terhadap Kebutuan Negosiasi
    • Lobbying Skill
      • Pengertian Lobi (Lobbying)
      • Kegiatan Lobi (Lobbying)
      • Jenis Lobi (Lobbying)
      • Persyaratan dibutuhkan Lobi (Lobbying)
      • Bentuk-Bentuk Pendekatan Lobi (Lobbying)
      • Strategi Lobi (Lobbying)
    • Workshop dan Simulasi Negosiasi

Target Peserta :

Salesman, Supervisor, Sales Manager atau pihak yang membutuhkan peningkatan kompetensi Sales & Negotiation Skill

Pembicara / Fasilitator :

  • Johnson Alvonco, Ph.D
  • Dra. Handayani K. CPS., CCP., CPMM., CELM., CNS., CHC., CNLPC., CGHNC., CMt., CTACT., CIBST., CT. BNSP

Tanggal Pelaksanaan :

Tahun 2024 :29-30 Januari 2024

13-14 Februari 2024

06-07 Maret 2024

04-05 April 2024

30-31 Mei 2024

27-28 Juni 2024

 

30-31 Juli 202429-30 Agustus 2024

23-24 September 2024

23-24 Oktober 2024

21-22 November 2024

19-20 Desember 2024

Tempat :
Alternatif Hotel: Ciputra Hotel, Ibis Group, Hotel Oria Jakarta, Hotel Holiday Inn Jakarta wahid hasyim, hotel lainnya yang akan kami konfirmasi Alternatif kemudian

Metode Training :

  • Online Training (Zoom Meeting)
  • Offline Training (Di Hotel / Johnson Training Center) 

Fee Training (Jakarta):

  • Online Training: Rp. 5.500.000,-/orang (2 hari 09.00-16.00)
  • Offline Training 5.950.000,-/orang (Minimal Kuota 3 orang running di hotel 2 hari)
  • Offline Training 5.950.000,-/orang (kirimkan 1 orang running di Johnson Training Center 1 hari)

Fee Training (Jakarta):

Rp. 5.950.000,-/ orang (Offline Training)

Private Training:

Rp. 8.000.000,-/ orang (PASTI RUNNING)

Fee Training (Luar Kota):

Rp. 12.000.000,-/ orang (PASTI RUNNING)

Rp. 8.500.000,-/ orang (kirim 1-5 peserta)

Rp. 8.000.000,-/ orang (kirim diatas 5 peserta)

Inc : Seminar Kit, Certificate, Lunch, Snack, Souvenir

INFORMASI

Registrasi, hubungi :

Johnson Indonesia – Training Center

Nur/ Komariah/Dinda/ Nisa

Telp. (021) 541 9152/ 541 7516, Hp: 0815 972 5020

E-mail:

[email protected]

[email protected]

Website:

https://www.seminarjohnson.com

http://www.johnson.co.id

DOWNLOAD BROSUR

FORM REGISTRASI

    Kode Training

    Topik Training

    Tanggal Training

    Lokasi Training

    Tipe Permintaan

    Peserta yang didaftarkan

    Nama

    Jabatan

    Metode Pembayaran

    Pesan

    Enrroled By:

    Nama

    Email

    Nama Perusahaan

    Jabatan

    Telp Kantor

    Fax

    No. Hp

    Note

    Kirim Salinan Form ke Email saya

    captcha
    Masukkan kode diatas:

    Print Friendly, PDF & Email