SELLING & NEGOTIATION SKILL
Deskripsi :
Setiap sales people harus mampu meningkatkan kompetensi dalam penjualan dan negosiasi agar mampu mencapai target yang telah ditetapkan oleh organisasi atau perusahaan. Training Sales & Negotiation Skill sangat cocok dan menolong para sales people untuk meningkatkan kompetensi melalui pemahaman konsep, prinsip, proses dam metode serta strategi dalam penjualan dan negoasiasinya
Manfaat Training :
- Mampu meningkatkan kompetensi sales professional dalam negosiasi penjualan
- Memiliki kemampuan memahami konsep, prinsip dan tujuan negosiasi dalam penjualan
- Mampu memahami dan menerapkan strategi dan metode negosiasi penjualan
- Memiliki kemampuan menghadapi “deadlock” dalam negosiasi penjualan
- Mampu melakukan lobi (lobbying) yang efektif dan efisien sehingga target penjualan lebih mudah tercapai
- Dapat menerapkan strategi dan metode negosiasi penjualan secara efektif sehingga target penjualan lebih mudah tercapai
Materi :
- Introduction
- Konsep Negosiasi Secara Umum
- Kondisi dan Situasi Perlu Negosiasi Bisnis
- Bentuk-Bentuk Negosiasi Secara Umum
- Konsep dan Negosiasi Penjualan
- Kompetensi Standar Negosiator
- Know your business dan your customer
- Negotiation Skill & Lobbying Skill
- Keterampilan Mengenali Tipe Kepribadian (Metode DISC) Diri dan Pelanggan
- Keterampilan Persuasi dan Komunikasi Negosiasi Efektif
- Kepercayaan Diri dan Sikap Tegas
- Problem Solving Skill
- Effective Time Management
- Konsep dan Prinsip Negosiasi Penjualan
- Konsep Negosiasi Secara Umum
- Kondisi dan Situasi Perlu Negosiasi Penjualan
- Bentuk-Bentuk Negosiasi Secara Umum
- Konsep dan Negosiasi Penjualan
- Rumah Negosiasi
- Review & Refresh Sales Process
- Know Your Customer (KYC): Model DISC/NLP-VAK, dll
- Sales Cycle Process
- Faktor-Faktor Tekanan Penentu Kesuksesan Negosiasi
- Tekanan Waktu
- Tekanan Informasi
- Tekanan Lokasi
- Tekanan Sumberdaya
- Teknik Negosiasi Penjualan
- Metode Negosiasi (Cara dan Hasil Negosiasi)
- Collaboration (win-win)
- Competition (win-lose)
- Accommodation (lose-win)
- Avoiding (lose-lose)
- Gaya Negosiasi
- Gaya Petarung Jalanan
- Gaya Den Mother
- Gaya Pembawa Damai
- Gaya Eksekutif
- Tahapan Proses Negosiasi
- Prsiapan Negosiasi yang efektif
- Melakukan Proses Negosiasi
- Menutup Negosiasi
- Metode Negosiasi (Cara dan Hasil Negosiasi)
- Tahapan Proses Negosiasi Penjualan
- Persiapan Negosiasi yang efektif
- Menentuan Tujuan
- Menentukan Titik Ideal, Harapan, dan Titik Limit
- Mengumpulkan Informasi Menyusun Strategi Negosiasi Penjualan
- Melakukan Proses Negosiasi Penjualan
- Metode dan Strategi Negosiasi Penjualan
- Menyampaikan Argumentasi
- Memberikan Isyarat
- Menyampaikan Usulan
- Menyampaikan Kontra Usulan
- Melakukan Proses Tawar Menawar
- Menutup Negosiasi Penjualan
- Mencapai Persetujuan
- Persiapan Negosiasi yang efektif
- Strategi Proses Negosiasi
- Strategi Proses Pembukaan Negosiasi
- Mintalah lebih tinggi dari yang Anda inginkan
- Prinsip mengurung
- Jangan pernah mengatakan “Ya” pada penawaran pertama
- Prinsip menyentak
- Berpura-pura menjadi penjual yang enggan
- Memusatkan perhatian pada persoalan utama
- Langkah catok
- Strategi Proses Pertengahan Negosiasi
- Otoritas yang lebih tinggi
- Menghindari negosiasi yang konfrontatif
- Nilai jasa yang cenderung menurun
- Jangan menawarkan pembagian selisih
- Pertukaran
- Strategi Proses Penutupan Negosiasi
- Orang baik / orang jahat
- Menggigit
- Pola konsesi
- Menarik kembali sebuah penawaran
- Mengambil posisi untuk mempermudah penerimaan
- Menuliskan kontrak
- Teknik Menghadapi Kebuntuan (Deadlock) Dalam Negosiasi
- Memahami dan Mengenali Permasalahan (Problem)
- Memetakan Kebuntuan (Deadlock) Negosiasi
- Teknik Memberikan Solusi Terhadap Kebutuan Negosiasi
- Lobbying Skill
- Pengertian Lobi (Lobbying)
- Kegiatan Lobi (Lobbying)
- Jenis Lobi (Lobbying)
- Persyaratan dibutuhkan Lobi (Lobbying)
- Bentuk-Bentuk Pendekatan Lobi (Lobbying)
- Strategi Lobi (Lobbying)
- Workshop dan Simulasi Negosiasi
- Strategi Proses Pembukaan Negosiasi
Target Peserta :
Salesman, Supervisor, Sales Manager atau pihak yang membutuhkan peningkatan kompetensi Sales & Negotiation Skill
Pembicara / Fasilitator :
- Johnson Alvonco, Ph.D
- Dra. Handayani K. CPS., CCP., CPMM., CELM., CNS., CHC., CNLPC., CGHNC., CMt., CTACT., CIBST., CT. BNSP
Tanggal Pelaksanaan :
Tahun 2024 :29-30 Januari 2024
13-14 Februari 2024 06-07 Maret 2024 04-05 April 2024 30-31 Mei 2024 27-28 Juni 2024
|
30-31 Juli 202429-30 Agustus 2024
23-24 September 2024 23-24 Oktober 2024 21-22 November 2024 19-20 Desember 2024 |
Tempat :
Alternatif Hotel: Ciputra Hotel, Ibis Group, Hotel Oria Jakarta, Hotel Holiday Inn Jakarta wahid hasyim, hotel lainnya yang akan kami konfirmasi Alternatif kemudian
Metode Training :
- Online Training (Zoom Meeting)
- Offline Training (Di Hotel / Johnson Training Center)
Fee Training (Jakarta):
- Online Training: Rp. 5.500.000,-/orang (2 hari 09.00-16.00)
- Offline Training: 5.950.000,-/orang (Minimal Kuota 3 orang running di hotel 2 hari)
- Offline Training: 5.950.000,-/orang (kirimkan 1 orang running di Johnson Training Center 1 hari)
Fee Training (Jakarta):
Rp. 5.950.000,-/ orang (Offline Training)
Private Training:
Rp. 8.000.000,-/ orang (PASTI RUNNING)
Fee Training (Luar Kota):
Rp. 12.000.000,-/ orang (PASTI RUNNING)
Rp. 8.500.000,-/ orang (kirim 1-5 peserta)
Rp. 8.000.000,-/ orang (kirim diatas 5 peserta)
Inc : Seminar Kit, Certificate, Lunch, Snack, Souvenir
INFORMASI
Registrasi, hubungi :
Johnson Indonesia – Training Center
Nur/ Komariah/Dinda/ Nisa
Telp. (021) 541 9152/ 541 7516, Hp: 0815 972 5020
E-mail:
Website:
https://www.seminarjohnson.com
DOWNLOAD BROSUR
FORM REGISTRASI