Persuasion And Influence Skill For Selling

Manfaat Training:

• Memahami konsep dan prinsip membujuk (persuasion) dan mempengaruhi (influence) orang lain
• Memahami proses membujuk (persuasion) customer dengan tujuan pembelian (selling)
• Memahami proses mempengaruhi (influence) customer dengan tujuan pembelian (selling)
• Dapat menerapkan kemampuan… Continue reading →

Business To Business Selling Skill

Manfaat Training:

• Memahami konsep dan prinsip Business to Busineess Selling Skill
• Mampu memahami proses B2B Selling
• Dapat menerapkan B2B Selling sehingga target lebih mudah tercapai

Materi:

1. INTRODUCTION
   • Konsep Market / Customer
   • Customer Type: B2C, B2B,… Continue reading →

Corporate Strategic Model 3 C

Manfaat Training:

• Memahami konsep Corporate Strategic Model 3 C (Customer, Competitor, Company)
• Mampu menerapkan Corporate Strategic Model 3 C untuk meningkatkan penjualan dan market share
• Memiliki kemampuan menggali, mengolah data dan informasi dari pelanggan… Continue reading →

SPIN Selling Model

Manfaat Training :

• Memahami konsep dan prinsip SPIN Selling
• Mampu menerapkan proses menjual model SPIN

Materi :

1. Introduction
   • Target Sales Professional
   • Tantangan & Hambatan Sales Professional
2. Selling Process Model
   • AIDA
   • Hard & Soft Selling Model
   • General Sales… Continue reading →

Sales Management

Manfaat Training:

• Memahami konsep dan prinsip manajemen penjualan
• Memiliki kemampuan mengelola penjualan sehingga target penjualan lebih mudah tercapai
• Mampu menyusun ramalan penjualan (sales forecast) yang efektif
• Memiliki kemampuan menganalisa penjualan (sales analysis)
• Dapat membuat laporan penjualan (sales report)… Continue reading →

Strategic Account Management

Manfaat Training:

• Memahami konsep dan prinsip strategic account management
• Membuat pelanggan melihat mereka sebagai seorang profesional yang merupakan bagian integral dari hubungan bisnis, bukan seseorang yang hanya ‘datang untuk menjual’
• Mengembangkan hubungan yang kuat pada C-level (Board… Continue reading →

Sales Forecasting

Manfaat Training :

• Memahami konsep dan prinsip sales forecasting
• Memahami sales plan untuk mengurangi ketidak pastian tentang pendapatan di masa mendatang.
• Memahami peran sales forecasting bagi kesuksesan penjualan.
• Menentukan teknik forecasting yang efektif guna membantu perusahaan menghadapi ketidakpastian… Continue reading →

Motivation Training For Sales And Marketing Professional

Manfaat Training:

• Meningkatkan motivasi bagi sales dan marketing professional sehingga target penjualan dapat tercapai dan terus meningkat
• Memiliki kemampuan mengenali dan memetakan diri sendiri  untuk meningkatkan  kekuatan dan mengurangi faktor-faktor kelemahan… Continue reading →

Sales Presentation Skill

Manfaat Training:

• Dapat mempersiapkan dan menyusun materi presentasi yang efektif sesuai target presentasi
• Memiliki kemampuan melakukan presentasi bisnis secara efektif
• Mampu mengatasi rasa takut dalam presentasi
• Memiliki kemampuan menjawab pertanyaan dalam presentasi
• Memiliki kemampuan mengatasi pendengar (peserta)… Continue reading →

Sales Negotiation & Lobbying Skill

Manfaat Training:

• Memiliki kemampuan negosiasi dan lobi yang handal
• Memahami prinsip – prinsip negosiasi lobbying yang saling menguntungkan bagi pihak-pihak yang terlibat
• Menguasai dan mampu mengembangkan teknik-teknik negosiasi secara efektif.
• Memiliki kemampuan menggunakan prinsip komunikasi… Continue reading →