Training Creative Selling Skill

Creative Sales Training Indonesia

 

Training Creative Selling Skill dari Johnson Indonesia merupakan program pelatihan profesional yang dirancang untuk membantu Sales Professional meningkatkan kreativitas dalam proses penjualan, memahami perilaku pelanggan, mengembangkan ide penjualan yang inovatif, serta mencapai target penjualan secara lebih efektif.

Program Creative Selling Skill Training Indonesia mengintegrasikan fundamental selling skill dengan creative thinking, sales method, sales cycle, ATM-I Method, SCAMPER Method, customer approach, solution selling, persuasive communication, dan Creative Selling Process.

Melalui training ini, peserta tidak hanya mempelajari bagaimana menjual produk atau jasa, tetapi juga bagaimana menemukan cara baru untuk mendekati pelanggan, mengembangkan sales opportunity, melakukan modifikasi pendekatan penjualan, menciptakan nilai tambah, serta meningkatkan peluang closing.

Training tersedia dalam format Public Training Creative Selling Skill, Offline Training, Online Training, Private Training, serta dapat diselenggarakan sebagai Corporate In-House Training Creative Selling Skill sesuai kebutuhan perusahaan.

---

Mengapa Training Creative Selling Skill Penting?

Dunia penjualan terus berubah. Pelanggan memiliki lebih banyak pilihan, akses informasi semakin luas, kompetitor semakin agresif, dan pola pengambilan keputusan pelanggan juga semakin kompleks. Karena itu, Sales Professional perlu lebih dari sekadar menguasai product knowledge dan selling technique.

Creative Selling Skill membantu tenaga penjualan berpikir lebih kreatif dalam mencari prospek, melakukan customer approach, menggali kebutuhan, merancang sales presentation, memberikan solusi, menangani objection, melakukan negotiation, hingga melakukan closing.

Kreativitas dalam penjualan membantu Sales Professional menemukan berbagai alternatif pendekatan ketika metode penjualan konvensional tidak lagi memberikan hasil optimal.

Manfaat Training Creative Selling Skill

• Memahami konsep dan prinsip dasar Selling Skill.
• Meningkatkan kompetensi sebagai Sales Professional.
• Meningkatkan kreativitas dalam mengembangkan cara-cara menjual yang efektif.
• Memahami berbagai metode penjualan.
• Memahami Sales Cycle Process secara sistematis.
• Mengembangkan kemampuan Creative Thinking dalam aktivitas Sales.
• Menggunakan metode ATM-I dalam pengembangan ide penjualan.
• Menerapkan SCAMPER untuk menciptakan alternatif strategi penjualan.
• Meningkatkan kemampuan memahami kebutuhan pelanggan.
• Mengembangkan pendekatan penjualan yang lebih inovatif.
• Meningkatkan kemampuan Sales Communication dan Sales Presentation.
• Mengembangkan solusi yang relevan dengan customer needs.
• Meningkatkan peluang Sales Closing.
• Mendukung pencapaian target penjualan perusahaan.

Materi Training Creative Selling Skill

1. Introduction Selling Skill

• Konsep dan Prinsip Dasar Selling
• Peran Sales dalam Pertumbuhan Bisnis
• Perubahan Perilaku Pelanggan
• Professional Selling Mindset
• Customer-Oriented Selling

2. Kompetensi Sales Professional

• Sales Knowledge
• Product Knowledge
• Customer Knowledge
• Communication Skill
• Presentation Skill
• Negotiation Skill
• Problem Solving Skill
• Creative Thinking Skill
• Sales Motivation

3. Four Sales Methods

• Hard Selling
• Soft Selling
• Covert Selling
• Consultative Selling

4. Sales Cycle Process

1. Prospecting – mencari pelanggan potensial.
2. Customer Approach – melakukan pendekatan profesional.
3. Building Relationship & Trust – membangun hubungan dan kepercayaan.
4. Identifying Customer Needs – menggali kebutuhan dan permasalahan pelanggan.
5. Presenting Solution – memberikan solusi dan value proposition.
6. Handling Objection – menangani keberatan pelanggan.
7. Negotiation – membangun kesepakatan.
8. Sales Closing – memperoleh keputusan pembelian.
9. After Sales Service – membangun loyalitas pelanggan.

5. Tantangan Dunia Penjualan

• Perubahan perilaku pelanggan.
• Persaingan bisnis yang semakin tinggi.
• Perubahan teknologi dan digitalisasi.
• Customer memiliki akses informasi yang lebih luas.
• Tekanan target penjualan.
• Perubahan channel penjualan.
• Kebutuhan menciptakan Sales Approach yang berbeda.

6. Metode Kreatif Dalam Penjualan – ATM-I

ATM-I dapat digunakan untuk mengembangkan kreativitas melalui proses:

• Amati – mengamati strategi, perilaku pelanggan, kompetitor, dan peluang pasar.
• Tiru – mempelajari metode atau praktik yang terbukti efektif.
• Modifikasi – menyesuaikan metode dengan kondisi pelanggan dan bisnis.
• Inovasi – menciptakan pendekatan atau ide penjualan baru.

7. Creative Selling dengan SCAMPER Method

• Substitute – mengganti bagian dari pendekatan penjualan.
• Combine – menggabungkan berbagai strategi atau solusi.
• Adapt – menyesuaikan pendekatan dengan customer profile.
• Modify – memodifikasi cara menawarkan produk atau jasa.
• Put to Another Use – menemukan penggunaan atau manfaat alternatif.
• Eliminate – menghilangkan proses yang tidak memberikan nilai.
• Reverse / Rearrange – mengubah urutan atau perspektif pendekatan penjualan.

8. Aplikasi Creative Selling Process

• Identifikasi Sales Challenges
• Customer Insight Analysis
• Identify Sales Opportunities
• Generate Creative Sales Ideas
• Develop Alternative Sales Approaches
• Select The Best Sales Approach
• Implement Creative Selling Strategy
• Evaluate Sales Result

Creative Selling Process

1. Analyze – memahami customer, market, kompetitor, dan sales challenge.
2. Identify Opportunity – menemukan peluang penjualan.
3. Generate Ideas – menghasilkan berbagai ide pendekatan penjualan.
4. Modify – menyesuaikan ide dengan customer needs.
5. Create Value – membangun value proposition yang relevan.
6. Execute – menjalankan Creative Selling Strategy.
7. Measure – mengukur hasil penjualan.
8. Improve – melakukan continuous improvement.

Creative Selling dan Customer Needs

Kreativitas dalam penjualan tidak berarti menawarkan sesuatu tanpa arah. Creative Selling harus dimulai dari pemahaman terhadap kebutuhan, masalah, harapan, dan tujuan pelanggan.

Sales Professional perlu mengembangkan kemampuan bertanya, mendengarkan secara aktif, menemukan customer pain point, dan kemudian menciptakan alternatif solusi yang memberikan nilai nyata kepada pelanggan.

Creative Selling dan Solution Selling

Pendekatan Solution Selling membantu tenaga penjualan mengalihkan fokus dari sekadar menjelaskan fitur produk menjadi memberikan solusi terhadap permasalahan pelanggan.

Creative Selling memperkaya pendekatan tersebut dengan kemampuan menghasilkan berbagai ide dan alternatif sehingga Sales Professional lebih fleksibel dalam menghadapi kebutuhan pelanggan yang berbeda-beda.

Creative Selling untuk B2B Sales

Creative Selling Skill juga relevan dalam Business-to-Business Sales karena transaksi B2B biasanya memiliki siklus yang lebih panjang, melibatkan banyak stakeholder, dan membutuhkan solusi yang lebih kompleks.

Tenaga penjualan B2B perlu mampu mengidentifikasi business problem pelanggan, memahami decision maker, mengembangkan business solution, membangun value proposition, serta menemukan pendekatan kreatif untuk meningkatkan peluang keberhasilan penjualan.

Metode Training Creative Selling Skill

• Offline Training di Hotel / Johnson Training Center
• Online Training melalui Zoom Meeting
• Interactive Training
• Individual Exercise
• Group Discussion
• Case Study
• Creative Thinking Exercise
• Creative Selling Workshop
• Sales Simulation
• Role Play

Target Peserta Training

Training Creative Selling Skill direkomendasikan bagi:

• Salesman
• Sales Supervisor
• Sales Manager
• Sales Executive
• Account Executive
• Account Manager
• Business Development
• Marketing Executive
• Relationship Manager
• Profesional yang terlibat dalam kegiatan penjualan dan pengembangan pelanggan

Team Trainer Creative Selling Skill

Johnson Alvonco, Ph.D.

Jadwal Training Creative Selling Skill 2026

Periode	Tanggal Pelaksanaan
Juli 2026	30–31 Juli 2026
Agustus 2026	20–21 Agustus 2026
September 2026	22–23 September 2026
Oktober 2026	22–23 Oktober 2026
November 2026	18–19 November 2026
Desember 2026	22–23 Desember 2026

Jam Pelaksanaan

Offline Training: 2 Hari, pukul 09.00–16.00 WIB.

Online Training: 2 Hari, pukul 09.00–16.00 WIB.

Lokasi Training Creative Selling Skill

Alternatif Hotel Jakarta: Ciputra Hotel, Ibis Group, Hotel Oria Jakarta, Hotel Holiday Inn Jakarta Wahid Hasyim, serta alternatif lokasi lainnya.

Lokasi training akan dikonfirmasikan kembali kepada peserta.

Private Training:
Johnson Training Center – Jakarta.

Biaya Investasi Training Creative Selling Skill

Offline Training Jakarta

Rp5.950.000/orang

Minimal pengiriman 3 peserta. Pasti Running dengan tempat pelaksanaan di hotel selama 2 hari.

Fasilitas: Seminar Kit, Certificate, Lunch, Snack dan Souvenir.

Offline Training Luar Kota Jakarta

• Rp12.000.000/orang – PASTI RUNNING
• Rp8.500.000/orang – Pengiriman 1–5 peserta
• Rp8.000.000/orang – Pengiriman di atas 5 peserta

Fasilitas: Seminar Kit, Certificate, Lunch, Snack dan Souvenir.

Private Onsite Training

• Rp8.000.000/orang/2 Hari – PASTI RUNNING
• Rp5.950.000/orang/1 Hari – PASTI RUNNING

Lokasi: Training Center Johnson Indonesia.

Fasilitas: Seminar Kit, Certificate, Lunch, Snack dan Souvenir.

Online Training Creative Selling Skill

Rp5.500.000/orang

Durasi: 2 Hari
Waktu: 09.00–16.00 WIB.

Client Training Creative Selling Skill

Johnson Indonesia telah menyelenggarakan berbagai Sales Training dan program pengembangan kompetensi profesional untuk perusahaan dari berbagai industri.

Pada halaman sumber Creative Selling Skill yang saat ini dapat diverifikasi, daftar nama perusahaan client tidak ditampilkan. Untuk menjaga keakuratan informasi, nama perusahaan client tidak ditambahkan sampai data tersebut tersedia pada brosur sumber.

Public Training Creative Selling Skill

Public Training Creative Selling Skill membantu Sales Professional meningkatkan kreativitas dalam menghadapi tantangan penjualan, mengembangkan pendekatan customer yang lebih efektif, menemukan peluang baru, dan meningkatkan kemampuan mencapai Sales Closing.

Corporate In-House Training Creative Selling Skill

Johnson Indonesia menyediakan Corporate In-House Training Creative Selling Skill yang dapat disesuaikan dengan jenis produk atau jasa, target market, customer profile, sales process, competitive environment, serta permasalahan aktual Sales Team perusahaan.

Workshop, case study, role play, ATM-I Exercise, SCAMPER Exercise, dan Sales Simulation dapat menggunakan kasus aktual perusahaan agar peserta memperoleh hasil pembelajaran yang lebih aplikatif.

Creative Selling di Era Digital dan Artificial Intelligence

Perkembangan digital technology, social media, CRM, data analytics, sales automation, dan Artificial Intelligence memberikan lebih banyak peluang bagi Sales Professional untuk melakukan pendekatan yang kreatif.

Teknologi dapat membantu tenaga penjualan melakukan customer research, mencari prospek, mengembangkan sales message, melakukan follow-up, menganalisis kebutuhan pelanggan, serta meningkatkan personalisasi komunikasi. Namun keberhasilan tetap membutuhkan kemampuan manusia dalam membangun trust, memahami kebutuhan, berkomunikasi, dan menciptakan solusi.

Manfaat Creative Selling Bagi Perusahaan

Penerapan Creative Selling Strategy membantu perusahaan mengembangkan Sales Team yang lebih adaptif, inovatif, dan responsif terhadap perubahan pasar.

Kreativitas dalam penjualan dapat membantu meningkatkan jumlah sales opportunities, customer engagement, conversion rate, cross selling, up selling, customer loyalty, sales productivity, serta revenue growth.

Training Sales Terkait

Untuk meningkatkan kompetensi Sales Management secara lebih komprehensif, peserta dapat mengikuti program training terkait berikut:

• Training Sales Management
  
• Training Sales Forecasting
  
• Training Key Account Management
  
• Training Strategic Account Management
  
• Training SPIN Selling Model
  
• Training Sales Presentation Skill
  
• Training Telemarketing Skill
  
• Training Business To Business Selling Skill
  
• Training Persuasion And Influence Skill For Selling

Mengapa Memilih Training Creative Selling Skill Johnson Indonesia?

• Mengintegrasikan Selling Skill dengan Creative Thinking.
• Membahas Kompetensi Sales Professional.
• Membahas Four Sales Methods.
• Membahas Sales Cycle secara menyeluruh.
• Menggunakan metode ATM-I.
• Menggunakan metode SCAMPER.
• Meningkatkan kemampuan menemukan Sales Opportunity.
• Mengembangkan Creative Sales Approach.
• Menggunakan workshop, case study, role play dan Sales Simulation.
• Tersedia Offline, Online, Private dan Corporate In-House Training.