Sales Management
Manfaat Training:
- Memahami konsep dan prinsip manajemen penjualan
- Memiliki kemampuan mengelola penjualan sehingga target penjualan lebih mudah tercapai
- Mampu menyusun ramalan penjualan (sales forecast) yang efektif
- Memiliki kemampuan menganalisa penjualan (sales analysis)
- Dapat membuat laporan penjualan (sales report)
Materi:
- INTRODUCTION
- Hubungan Marketing Management dan Sales Management
- Konsep dan Prinsip Sales Management
- Fungsi & Tujuan Sales Management
- Hambatan dan Kendala Dalam Sales Management
- SALES MANAGEMENT
- Kerangka Majemen Penjualan (Sales Management)
- Sales Cycle Process
- Aktivitas Sales Management
- Penetapan Sasaran Penjualan
- Sales Force Management
- Anggaran Penjualan (Sales Budgeting)
- SALES FORECASTING
- Introduction
- Konsep dan Prinsip Forecasting
- Sales Forecast and Sales Planning
- Objective Sales Forecasting
- Peran Sales Forecasting & Sales Plan dalam Kesuksesan Penjualan
- Asumsi-asumsi dalam Sales di Industri Anda
- Teknik Forecasting
- Elements of Sales Forecasting System
- Method of Sales Forecasting
- Patern of Demand – Time Series Method
- Sales Forecasting
- Sales Forecasting & Budgeting: Short Term & Long Term
- Implementasi Sales Forecasting
- Evaluasi Sales Forecasting
- Introduction
- SALES ANALYSIS
- Konsep dan Prinsip Sales Analysis
- Metode & Tools Sales Analysis
- SWOT Analysis
- Sales Performance Analysis
- Actual Sales
- Analisa Penyebab Naik dan Turunnya Penjualan
- SALES REPORT
- Konsep dan Prinsip Sales Report
- Tujuan Sales Report
- Bentuk-Bentuk Sales Report
- Dasar Penyusunan Sales Report
- Sales Activity Report
- Cara Membuat Sales Report
- Workshop dan Studi Kasus Sales Management
Target Peserta:
Sales Eksekutif, Senior Sales, Salesman
Pembicara / Fasilitator:
- Dra. Handayani K. CPS., CCP., CPMM., CELM., CNS., CHC., CNLPC., CGHNC., CMt., CTACT., CIBST., CT. BNSP
- Johnson Alvonco, Ph.D.
- Anwar Haliyanto, SE, MM, LCPC
- Edi Darmawansah, STP. CPS. CT NNLP
Tanggal Pelaksanaan :
Tahun 2025 :
13-14 Januari 2025 13-14 Februari 2025 13-14 Maret 2025 14-15 April 2025 14-15 Mei 2025 17-18 Juni 2025 |
17-18 Juli 2025 18-19 Agustus 2025 18-19 September 2025 20-21 Oktober 2025 20-21 November 2025 15-16 Desember 2025
|
Tempat :
Alternatif Hotel: Ciputra Hotel, Ibis Group, Hotel Oria Jakarta, Hotel Holiday Inn Jakarta wahid hasyim, hotel lainnya yang akan kami konfirmasi Alternatif kemudian
Metode Training :
- Online Training (Zoom Meeting)
- Offline Training (Di Hotel / Johnson Training Center)
Fee Training (Jakarta):
- Online Training: Rp. 5.500.000,-/orang (2 hari 09.00-16.00)
- Offline Training: 5.950.000,-/orang (Minimal Kuota 3 orang running di hotel 2 hari)
- Offline Training: 5.950.000,-/orang (kirimkan 1 orang running di Johnson Training Center 1 hari)
Fee Training (Jakarta):
Rp. 5.950.000,-/ orang (Offline Training)
Private Training:
Rp. 8.000.000,-/ orang (PASTI RUNNING)
Fee Training (Luar Kota):
Rp. 12.000.000,-/ orang (PASTI RUNNING)
Rp. 8.500.000,-/ orang (kirim 1-5 peserta)
Rp. 8.000.000,-/ orang (kirim diatas 5 peserta)
Inc : Seminar Kit, Certificate, Lunch, Snack, Souvenir
INFORMASI
Registrasi, hubungi :
Johnson Indonesia – Training Center
Nur/ Komariah/Nisa /Dinda
Telp. (021) 541 9152/ 541 7516, Hp: 0815 972 5020
E-mail:
Website:
DOWNLOAD BROSUR
FORM REGISTRASI