Sales Management

Manfaat Training:

Memahami konsep dan prinsip manajemen penjualan
Memiliki kemampuan mengelola penjualan sehingga target penjualan lebih mudah tercapai
Mampu menyusun ramalan penjualan (sales forecast) yang efektif
Memiliki kemampuan menganalisa penjualan (sales analysis)
Dapat membuat laporan penjualan (sales report)

Materi:

INTRODUCTION
- Hubungan Marketing Management dan Sales Management
- Konsep dan Prinsip Sales Management
- Fungsi & Tujuan Sales Management
- Hambatan dan Kendala Dalam Sales Management
SALES MANAGEMENT
- Kerangka Majemen Penjualan (Sales Management)
- Sales Cycle Process
- Aktivitas Sales Management
- Penetapan Sasaran Penjualan
- Sales Force Management
- Anggaran Penjualan (Sales Budgeting)
SALES FORECASTING
1. Introduction
  - Konsep dan Prinsip Forecasting
  - Sales Forecast and Sales Planning
  - Objective Sales Forecasting
  - Peran Sales Forecasting & Sales Plan dalam Kesuksesan Penjualan
  - Asumsi-asumsi dalam Sales di Industri Anda
2. Teknik Forecasting
  - Elements of Sales Forecasting System
  - Method of Sales Forecasting
  - Patern of Demand – Time Series Method
3. Sales Forecasting
  - Sales Forecasting & Budgeting: Short Term & Long Term
  - Implementasi Sales Forecasting
  - Evaluasi Sales Forecasting
SALES ANALYSIS
- Konsep dan Prinsip Sales Analysis
- Metode & Tools Sales Analysis
- SWOT Analysis
- Sales Performance Analysis
- Actual Sales
- Analisa Penyebab Naik dan Turunnya Penjualan
SALES REPORT
- Konsep dan Prinsip Sales Report
- Tujuan Sales Report
- Bentuk-Bentuk Sales Report
- Dasar Penyusunan Sales Report
- Sales Activity Report
- Cara Membuat Sales Report
Workshop dan Studi Kasus Sales Management

Target Peserta:

Sales Eksekutif, Senior Sales, Salesman

Pembicara / Fasilitator:

Johnson Alvonco, Ph.D.
Dra. Handayani K. CPS., CCP., CPMM., CELM., CNS., CHC., CNLPC., CGHNC., CMt., CTACT., CIBST., CT. BNSP
Anwar Haliyanto, SE, MM, LCPC
Edi Darmawansah, STP. CPS. CT NNLP

Tanggal Pelaksanaan :

15-16 Juli 2026

18-19 Agustus 2026

08-09 September 2026

20-21 Oktober 2026

18-19 November 2026

15-16 Desember 2026

Jam Pelaksanaan:

Tempat :

Alternatif Hotel: Ciputra Hotel, Ibis Group, Hotel Oria Jakarta, Hotel Holiday Inn Jakarta wahid hasyim, Lokasi training akan kami konfirmasi kembali kepada peserta

Metode Training :

Fee Investasi Training:

Fee Offline Training (Jakarta)

Fee Offline Training (Luar Kota Jakarta)

Rp. 5.950.000,-/orang (Minimal kirimkan 3 orang. Pasti Running Tempat Hotel (Waktu 2 hari)
Inc : Seminar Kit, Certificate, Lunch, Snack, Souvenir

Fee Private Onsite Training Onsite

Fee Training Online:

INFORMASI

Registrasi, hubungi :

DOWNLOAD BROSUR

FORM REGISTRASI