PUBLIC TRAINING

Business To Business Selling Skill

🎯 Mengapa Training Ini Penting?

Training Business to Business (B2B) Selling Skill sangat penting bagi para profesional penjualan yang berinteraksi dengan pelanggan korporasi karena proses penjualan B2B umumnya lebih kompleks, melibatkan banyak pengambil keputusan, serta membutuhkan pendekatan konsultatif yang berfokus pada solusi bisnis. Dalam lingkungan bisnis yang kompetitif, tenaga penjualan dituntut mampu memahami kebutuhan pelanggan, membangun hubungan jangka panjang, mengidentifikasi peluang, menyusun proposal yang bernilai, serta melakukan negosiasi secara efektif untuk menghasilkan kesepakatan yang saling menguntungkan. Melalui pelatihan ini, peserta akan memperoleh strategi, teknik, dan keterampilan praktis dalam mengelola proses penjualan B2B secara profesional, meningkatkan kemampuan komunikasi dan presentasi bisnis, serta memperbesar peluang memenangkan proyek dan mencapai target penjualan secara berkelanjutan.

Manfaat Training:

Materi Training:

INTRODUCTION
- Konsep Market / Customer
- Customer Type: B2C, B2B, B2G
- Konsep B2B Selling
- Perbedaan Konsep B2B (Business to Busineess) dan B2C (Business to Customer)
- Issue Penting Dalam B2B Selling
- Tantangan Dalam B2B Selling
Persyaratan Kompetensi Professional B2B Selling Skill
- Penguasaan Produk Knoledge
- Marketing Skill
- Selling Skill
- Sales Communication Skill
- Problem Solving Skill
- Presentation Skill
- Negotiation Skill
- Mindset Sales Professional
Review & Refresh Marketing & Selling Skill
1. Marketing Skill
  - Konsep dan Prinsip Market
  - Marketing Management
  - Marketing Analyst: STP
  - Marketing Mix – 4P/7P
  - Strategi Marketing
2. Selling Skill
  - Understanding Your Customer – Personality Type DISC/NLP-VAK
  - Sales Method: Hard Selling, Soft Selling, Covert Selling, Consultative Selling
  - Sales Cycle Process
  - Building Trust & Relations
3. B2B Selling Skill
  - Building Relation Many Level Target Customer
  - Handling Corporate Purchaser
  - Sales Communication Skill for B2B
  - B2B Selling Method: Consultative Selling Method
  - Understanding The Customer Need – Use SPIN Selling Method
  - B2B Sales Presentation
  - B2B Sales Negotiation Process
Workshop & Simulation

Target Peserta: Sales Eksekutif, Senior Sales, Salesman Target Peserta:

Team Trainer Johnson Indonesia:

Johnson Alvonco, Ph.D.
Dra. Handayani K. CPS., CCP., CPMM., CELM., CNS., CHC., CNLPC., CGHNC., CMt., CTACT., CIBST., CT. BNSP

Tanggal Pelaksanaan :

01-02 Juli 2026 04-05 Agustus 2026 01-02 September 2026

08-09 Oktober 2026 03-04 November 2026 01-02 Desember 2026

Tempat :

Alternatif Hotel: Ciputra Hotel, Ibis Group, Hotel Oria Jakarta, Hotel Holiday Inn Jakarta wahid hasyim, Lokasi training akan kami konfirmasi kembali kepada peserta

Metode Training :

Fee Investasi Training:

Fee Offline Training (Jakarta)	Fee Offline Training (Luar Kota Jakarta)
Rp. 5.950.000,-/orang (Minimal kirimkan 3 orang. Pasti Running Tempat Hotel (Waktu 2 hari) Inc : Seminar Kit, Certificate, Lunch, Snack, Souvenir	Rp. 12.000.000,-/ orang (PASTI RUNNING) Rp. 8.500.000,-/ orang (kirim 1-5 peserta) Rp. 8.000.000,-/ orang (kirim diatas 5 peserta) Inc : Seminar Kit, Certificate, Lunch, Snack, Souvenir
Fee Private Onsite Training Onsite Rp. 8.000.000,- / orang / 2 Hari (PASTI RUNNING) Rp. 5.950.000,- / orang / 1 Hari (PASTI RUNNING) Lokasi: Training Center Johnson Indonesia Inc : Seminar Kit, Certificate, Lunch, Snack, Souvenir	Fee Training Online: Online Training: Rp. 5.500.000,-/orang (2 hari, 09.00-16.00)

🚀 Siap Meningkatkan Kompetensi Profesional Anda dan Mencapai Kinerja yang Lebih Unggul? Daftar Sekarang dan Mulailah Pengembangan Diri Anda!

Error: Contact form not found.