SELLING & NEGOTIATION SKILL
Deskripsi :
Setiap sales people harus mampu meningkatkan kompetensi dalam penjualan dan negosiasi agar mampu mencapai target yang telah ditetapkan oleh organisasi atau perusahaan. Training Sales & Negotiation Skill sangat cocok dan menolong para sales people untuk meningkatkan kompetensi melalui pemahaman konsep, prinsip, proses dam metode serta strategi dalam penjualan dan negoasiasinya
Manfaat Training :
- Mampu meningkatkan kompetensi sales professional dalam negosiasi penjualan
- Memiliki kemampuan memahami konsep, prinsip dan tujuan negosiasi dalam penjualan
- Mampu memahami dan menerapkan strategi dan metode negosiasi penjualan
- Memiliki kemampuan menghadapi “deadlock” dalam negosiasi penjualan
- Mampu melakukan lobi (lobbying) yang efektif dan efisien sehingga target penjualan lebih mudah tercapai
- Dapat menerapkan strategi dan metode negosiasi penjualan secara efektif sehingga target penjualan lebih mudah tercapai
Materi :
- Introduction
- Konsep Negosiasi Secara Umum
- Kondisi dan Situasi Perlu Negosiasi Bisnis
- Bentuk-Bentuk Negosiasi Secara Umum
- Konsep dan Negosiasi Penjualan
- Kompetensi Standar Negosiator
- Know your business dan your customer
- Negotiation Skill & Lobbying Skill
- Keterampilan Mengenali Tipe Kepribadian (Metode DISC) Diri dan Pelanggan
- Keterampilan Persuasi dan Komunikasi Negosiasi Efektif
- Kepercayaan Diri dan Sikap Tegas
- Problem Solving Skill
- Effective Time Management
- Konsep dan Prinsip Negosiasi Penjualan
- Konsep Negosiasi Secara Umum
- Kondisi dan Situasi Perlu Negosiasi Penjualan
- Bentuk-Bentuk Negosiasi Secara Umum
- Konsep dan Negosiasi Penjualan
- Rumah Negosiasi
- Review & Refresh Sales Process
- Know Your Customer (KYC): Model DISC/NLP-VAK, dll
- Sales Cycle Process
- Faktor-Faktor Tekanan Penentu Kesuksesan Negosiasi
- Tekanan Waktu
- Tekanan Informasi
- Tekanan Lokasi
- Tekanan Sumberdaya
- Teknik Negosiasi Penjualan
- Metode Negosiasi (Cara dan Hasil Negosiasi)
- Collaboration (win-win)
- Competition (win-lose)
- Accommodation (lose-win)
- Avoiding (lose-lose)
- Gaya Negosiasi
- Gaya Petarung Jalanan
- Gaya Den Mother
- Gaya Pembawa Damai
- Gaya Eksekutif
- Tahapan Proses Negosiasi
- Prsiapan Negosiasi yang efektif
- Melakukan Proses Negosiasi
- Menutup Negosiasi
- Metode Negosiasi (Cara dan Hasil Negosiasi)
- Tahapan Proses Negosiasi Penjualan
- Persiapan Negosiasi yang efektif
- Menentuan Tujuan
- Menentukan Titik Ideal, Harapan, dan Titik Limit
- Mengumpulkan Informasi Menyusun Strategi Negosiasi Penjualan
- Melakukan Proses Negosiasi Penjualan
- Metode dan Strategi Negosiasi Penjualan
- Menyampaikan Argumentasi
- Memberikan Isyarat
- Menyampaikan Usulan
- Menyampaikan Kontra Usulan
- Melakukan Proses Tawar Menawar
- Menutup Negosiasi Penjualan
- Mencapai Persetujuan
- Persiapan Negosiasi yang efektif
- Strategi Proses Negosiasi
- Strategi Proses Pembukaan Negosiasi
- Mintalah lebih tinggi dari yang Anda inginkan
- Prinsip mengurung
- Jangan pernah mengatakan “Ya” pada penawaran pertama
- Prinsip menyentak
- Berpura-pura menjadi penjual yang enggan
- Memusatkan perhatian pada persoalan utama
- Langkah catok
- Strategi Proses Pertengahan Negosiasi
- Otoritas yang lebih tinggi
- Menghindari negosiasi yang konfrontatif
- Nilai jasa yang cenderung menurun
- Jangan menawarkan pembagian selisih
- Pertukaran
- Strategi Proses Penutupan Negosiasi
- Orang baik / orang jahat
- Menggigit
- Pola konsesi
- Menarik kembali sebuah penawaran
- Mengambil posisi untuk mempermudah penerimaan
- Menuliskan kontrak
- Teknik Menghadapi Kebuntuan (Deadlock) Dalam Negosiasi
- Memahami dan Mengenali Permasalahan (Problem)
- Memetakan Kebuntuan (Deadlock) Negosiasi
- Teknik Memberikan Solusi Terhadap Kebutuan Negosiasi
- Lobbying Skill
- Pengertian Lobi (Lobbying)
- Kegiatan Lobi (Lobbying)
- Jenis Lobi (Lobbying)
- Persyaratan dibutuhkan Lobi (Lobbying)
- Bentuk-Bentuk Pendekatan Lobi (Lobbying)
- Strategi Lobi (Lobbying)
- Workshop dan Simulasi Negosiasi
- Strategi Proses Pembukaan Negosiasi
Target Peserta :
Salesman, Supervisor, Sales Manager atau pihak yang membutuhkan peningkatan kompetensi Sales & Negotiation Skill
Pembicara / Fasilitator :
- Johnson Alvonco, Ph.D
- Dra. Handayani K. CPS., CCP., CPMM., CELM., CNS., CHC., CNLPC., CGHNC., CMt., CTACT., CIBST., CT. BNSP
Tanggal Pelaksanaan :
| 22-23 Juli 2026
19-20 Agustus 2026 29-30 September 2026 |
22-23 Oktober 2026
18-19 November 2026 28-29 Desember 2026 |
Jam Pelaksanaan:
- Online Training: 2 hari / jam 09.00-16.00 WIB
- Offline Training: 2 hari / jam 09.00-16.00 WIB
Tempat :
- Alternatif Hotel: Ciputra Hotel, Ibis Group, Hotel Oria Jakarta, Hotel Holiday Inn Jakarta wahid hasyim, Lokasi training akan kami konfirmasi kembali kepada peserta
Metode Training :
- Offline Training (Di Hotel / Johnson Training Center)
- Online Training (Zoom Meeting)
Fee Investasi Training:
| Fee Offline Training (Jakarta) | Fee Offline Training (Luar Kota Jakarta) |
|
|
Fee Private Onsite Training Onsite
|
Fee Training Online:
|
INFORMASI
Registrasi, hubungi :
- Johnson Indonesia – Training Center: Nur/ Komariah/Nisa / Dinda
- (021) 541 9152/ 541 7516, Hp: 0815 972 5020
- E-mail: infotraining27@gmail.com
- Website:
- https://www.trainingjohnson.com
- http://www.seminarjohnson.com
- https://www.trainingsdm.com
DOWNLOAD BROSUR
FORM REGISTRASI
