📱 Daftar via WhatsApp ✉️ Daftar via Email 📅 Lihat Jadwal

Business to Business (B2B) Selling merupakan aktivitas penjualan produk atau jasa dari satu perusahaan kepada perusahaan lainnya. Proses penjualan B2B memiliki karakteristik yang berbeda dibandingkan penjualan kepada konsumen individu, terutama dalam proses pengambilan keputusan, komunikasi, negosiasi, serta pengelolaan hubungan pelanggan.

Pelatihan B2B Selling Skills dirancang untuk meningkatkan kemampuan tenaga penjualan dalam memahami kebutuhan pelanggan korporasi, menyampaikan nilai produk secara efektif, melakukan negosiasi strategis, serta membangun hubungan bisnis jangka panjang.

Manfaat Training BUSINESS TO BUSINESS (B2B) SELLING SKILLS

• Mengembangkan pola pikir profesional dalam menjalankan penjualan B2B.
• Meningkatkan kepercayaan diri sebagai tenaga penjualan yang mendukung tujuan perusahaan.
• Menguasai teknik dan strategi penjualan kepada pelanggan korporasi.
• Meningkatkan keterampilan komunikasi dan negosiasi dalam proses penjualan.
• Membangun dan mempertahankan hubungan bisnis yang kuat dengan pelanggan.

Materi Training BUSINESS TO BUSINESS (B2B) SELLING SKILLS

1. SELLING SKILLS

• Melakukan identifikasi dan analisis calon pelanggan sebelum menghubungi mereka.
• Mengembangkan proposisi nilai yang relevan dan menarik bagi pelanggan.

2. NEGOTIATION SKILLS

• Kerangka kerja negosiasi (Negotiation Framework).
• Tahapan pelaksanaan negosiasi (Negotiation Steps).

3. PRESENTATION SKILLS

• Persiapan sebelum presentasi (Pre-Presentation).
• Teknik presentasi menggunakan pendekatan FAB (Features, Advantages, Benefits).

4. SOFT SKILLS DIMENSION

• Empati (Empathy).
• Komunikasi, mengantisipasi pertanyaan, dan memberikan jawaban.
• Kemampuan beradaptasi dan bekerja sama dalam tim.
• Fleksibilitas dalam menghadapi berbagai situasi.
• Pengambilan keputusan.
• Pemecahan masalah.

5. HARD SKILLS DIMENSION

• Mengidentifikasi peluang bisnis baru.
• Melakukan kualifikasi calon pelanggan potensial.
• Memahami produk secara mendalam.
• Melakukan riset untuk mendukung aktivitas penjualan.
• Menguasai teknik penutupan penjualan (Closing Techniques).
• Melaksanakan tindak lanjut dan membangun hubungan pelanggan.
• Mengembangkan jaringan bisnis dan pemasaran melalui referensi.

Metode Training

• Interactive Class Training
• Individual Exercise
• Group Workshop & Case Study
• Project Assignment
• Offline Training
• Online Training – Optional Program

Target Peserta Training

Para pihak yang membutuhkan

Team Trainer Johnson Indonesia

Jadwal TrainingBUSINESS TO BUSINESS (B2B) SELLING SKILLS

27–28 Agustus 2026	07–08 Januari 2027
01–02 September 2026	05–06 Februari 2027
01–02 Oktober 2026	10–11 Maret 2027
03–04 November 2026	06–07 April 2027
02–03 Desember 2026	18–19 Mei 2027
08–09 Juni 2027	14–15 Juli 2027

Jadwal training dapat disesuaikan atau di-request untuk kebutuhan perusahaan.

Lokasi Training

• Alternatif Hotel: Ciputra Hotel, Ibis Group, Hotel Oria Jakarta, Hotel Holiday Inn, dan hotel lainnya.
• Lokasi Private Training: Johnson Training Center, Komp. Daan Mogot Baru 3A/10, Jakarta Barat.
• Lokasi dapat disesuaikan berdasarkan kebutuhan perusahaan.
• Kepastian lokasi public training akan dikonfirmasikan kembali kepada peserta.

Biaya Investasi Training

Offline Training Jakarta

Rp5.950.000/orang untuk program 2 hari. Minimal pengiriman 3 peserta dan training dilaksanakan di hotel. Biaya termasuk Seminar Kit, Certificate, Lunch, Snack, dan Souvenir.

Offline Training Luar Kota Jakarta

• Rp12.000.000/orang – PASTI RUNNING.
• Rp8.500.000/orang – untuk pengiriman 1–5 peserta.
• Rp8.000.000/orang – untuk pengiriman lebih dari 5 peserta.

Biaya termasuk Seminar Kit, Certificate, Lunch, Snack, dan Souvenir.

Private Onsite Training – Johnson Training Center

• Rp8.000.000/orang/2 hari – PASTI RUNNING.
• Rp5.950.000/orang/1 hari – PASTI RUNNING.

Lokasi di Training Center Johnson Indonesia. Biaya termasuk Seminar Kit, Certificate, Lunch, Snack, dan Souvenir.

Online Training

Rp5.500.000/orang untuk program 2 hari dengan waktu pelaksanaan pukul 09.00–16.00 WIB.

Perusahaan yang Telah Mengikuti Training

Program training perbankan Johnson Indonesia telah diikuti peserta dari berbagai perusahaan dan institusi, antara lain:

• PT Bank BRI
• PT Bank BJB
• PT Bank Papua
• PT Bank DKI
• PT Bank BNI
• UNS
• Dan perusahaan serta institusi lainnya.

Training Lainnya

• Training Risk Management for Banking
• Training Analisa Resiko Industri
• Training Credit Risk Management
• Training Credit Monitoring and Control
• Training Analisa Kredit Korporasi
• Training Analisa Kredit Mikro
• Training Analisa Kredit Multiguna
• Training Lending and Collection for Banking
• Training Banking Management
• Banking Training Series

Mengapa Memilih Johnson Indonesia?

Johnson Indonesia – Training Provider Since 2002 menyediakan program Public Training, Private Training, Online Training, dan Customized In-House Training bagi perusahaan dan profesional. Program dirancang untuk memberikan pendekatan aplikatif sehingga peserta dapat menghubungkan konsep dengan tantangan nyata dalam pekerjaan.

Daftar Training

BUSINESS TO BUSINESS (B2B) SELLING SKILLS

Tingkatkan kemampuan tim dalam melakukan B2B Johnson Indonesia. Program tersedia dalam format Public Training, Private Training, Online Training, maupun Customized In-House Training sesuai kebutuhan perusahaan.

🚀 Siap Meningkatkan Kompetensi Profesional dan Mencapai Target Kinerja.

Daftar Sekarang dan Mulailah Pengembangan Diri Anda!