Training Business To Business (B2B)

Marketing & Sales Strategy

Training Business To Business Marketing & Sales Strategy

Program pelatihan profesional untuk membantu Marketing, Sales dan Business evelopment memahami strategi pemasaran serta penjualan kepada pelanggan korporasi, meningkatkan kualitas prospek, membangun hubungan bisnis, mengembangkan corporate account dan meningkatkan pencapaian target penjualan.

Training Business To Business Marketing & Sales Strategy

Business To Business (B2B) Marketing & Sales Strategy
merupakan program pengembangan kompetensi yang dirancang untuk membantu profesional memahami karakteristik pasar Business to Business serta mengembangkan strategi pemasaran dan penjualan yang efektif kepada
perusahaan, organisasi dan pelanggan korporasi.

Berbeda dengan Business to Consumer (B2C), proses pemasaran dan penjualan B2B biasanya melibatkan nilai transaksi yang lebih besar, siklus penjualan yang lebih panjang, sejumlah pengambil keputusan dan pertimbangan bisnis yang lebih kompleks. Oleh karena itu, tenaga Marketing dan Sales membutuhkan pendekatan strategis untuk memahami corporate customer, purchasing process, decision maker, kebutuhan bisnis serta value proposition yang dibutuhkan pelanggan.

Melalui Training B2B Marketing & Sales Strategy,
peserta akan mempelajari bagaimana mengidentifikasi peluang pasar, memahami proses pembelian organisasi, mengembangkan strategi pemasaran, mengelola sales force, melakukan business presentation, mengikuti bidding atau tender, melakukan negosiasi dan memanfaatkan e-Marketing untuk mendukung pengembangan pasar Business to Business.

Mengapa Training Ini Penting?

Persaingan pasar B2B semakin kompleks. Pelanggan perusahaan tidak hanya membandingkan harga, tetapi juga mempertimbangkan kualitas produk, service, reliability, business assurance, kompetensi supplier serta kemampuan perusahaan memberikan solusi terhadap permasalahan bisnis mereka.

Keberhasilan B2B Marketing membutuhkan kemampuan untuk membangun hubungan jangka panjang dan menciptakan nilai bagi pelanggan. Marketing dan Sales harus mampu memahami siapa yang mengambil keputusan, siapa yang mempengaruhi keputusan, bagaimana proses purchasing berlangsung dan faktor apa yang menjadi pertimbangan utama pelanggan.

Training ini membantu peserta mengembangkan cara berpikir strategis dalam mengelola corporate customer. Peserta tidak hanya belajar menjual produk, tetapi memahami bagaimana menjadi mitra bisnis yang mampu memberikan solusi, membangun kepercayaan dan menciptakan hubungan komersial yang berkelanjutan. Dengan kompetensi B2B Marketing & Sales yang tepat, perusahaan dapat meningkatkan kualitas prospek, memperkuat pipeline penjualan, meningkatkan conversion rate, mengembangkan key account dan menciptakan peluang bisnis baru secara berkelanjutan.

Manfaat Training

Memahami konsep dan karakteristik Business to Business Marketing.
Memahami perbedaan pendekatan B2B Marketing dan B2C Marketing.
Meningkatkan kemampuan menganalisis corporate customer.
Mampu mengidentifikasi peluang pasar B2B.
Mampu mengembangkan B2B Marketing & Sales Strategy.
Memahami corporate purchasing dan buying decision process.
Meningkatkan kemampuan mengelola Sales Force B2B.
Mengembangkan Sales Promotion Strategy untuk corporate market.
Meningkatkan kemampuan Marketing Presentation.
Memahami penggunaan Trade Show sebagai Marketing Tools.
Meningkatkan kemampuan dalam proses bidding dan tender.
Mengembangkan kemampuan Business Negotiation.
Memanfaatkan e-Marketing untuk B2B Marketing.
Membangun hubungan jangka panjang dengan corporate customer.
Meningkatkan pencapaian target Marketing dan Sales perusahaan.

Materi Training Business To Business Marketing & Sales Strategy

1. Successful Marketing & Sales Strategy Business to Business

Understanding Business to Business Marketing.
Characteristics of Business to Business Market.
Understanding Corporate Customer.
B2B Marketing & Sales Strategy.
Business to Business Strategy Formulation Process.

2. Marketing Strategy Decision & Implementation Plan

Identifying Market Opportunities.
Corporate Customer Analysis.
B2B Market Segmentation.
Target Corporate Customer.
Developing Value Proposition.
Marketing Strategy Decision.
Marketing Strategy Implementation Plan.

3. Sales Promotion Strategy B2B

Understanding Sales Promotion B2B.
Determining Promotional Objectives.
Developing B2B Promotional Program.
Integrating Marketing and Sales Activities.
Evaluating Sales Promotion Effectiveness.

4. Mastering & Managing Sales Forces B2B

The Role of Sales Force in B2B Marketing.
Sales Force Planning.
Sales Territory Management.
Corporate Prospecting.
Account Development.
Business Relationship Management.
Monitoring Sales Performance.

5. Creating Successful Marketing Presentation

Understanding Corporate Audience.
Preparing Effective Business Presentation.
Developing Customer Value Proposition.
Presenting Business Solutions.
Communicating Product Benefits.
Handling Questions and Objections.
Closing the Presentation.

6. Understanding Corporate Purchasing

Corporate Purchasing Process.
Understanding Buying Center.
Identifying Decision Makers.
Understanding Influencer and User.
Corporate Buyer Requirement.
Supplier Evaluation Process.
Vendor Selection.

7. Quality, Service & Assurance for Corporate Purchaser

Quality Expectations of Corporate Customers.
Service as Competitive Advantage.
Reliability and Business Assurance.
Customer Expectation Management.
Building Corporate Customer Trust.

8. Using Trade Show as a Marketing Tool

Trade Show Strategy.
Setting Exhibition Objectives.
Corporate Lead Generation.
Customer Engagement.
Managing Potential Prospects.
Follow Up after Trade Show.
Evaluating Trade Show Effectiveness.

9. Becoming a Successful Bidder & Negotiator

Understanding Bidding and Tender Process.
Business Proposal Preparation.
Understanding Customer Requirements.
Competitive Offering Strategy.
Business Negotiation Strategy.
Handling Objections.
Closing Strategy.

10. Strategy in E-Marketing

Digital Channel for B2B Marketing.
B2B Digital Marketing Strategy.
Online Lead Generation.
Digital Customer Communication.
Content for Corporate Customers.
Integrating Digital Marketing and Sales Activities.

11. Workshop & Studi Kasus

Peserta akan mengikuti workshop, diskusi dan studi kasus untuk membantu
menghubungkan konsep Business To Business Marketing & Sales Strategy
dengan kondisi pasar, pelanggan dan tantangan penjualan yang dihadapi
perusahaan.

Target Peserta

Training Business To Business Marketing & Sales Strategy sesuai untuk:

Business Owner.
Top Executive.
Marketing Manager.
Sales Manager.
Business Development Manager.
Marketing Supervisor.
Sales Supervisor.
Key Account Manager.
Account Manager.
Marketing Executive.
Sales Executive.
Corporate Sales.
Business Development Executive.
Pihak lain yang berkaitan dengan Marketing, Sales dan pengembangan corporate customer.

Metode Training

Interactive Presentation.
Discussion.
Case Study.
Individual Exercise.
Group Discussion.
Group Workshop.
Business Simulation.
Offline Training.
Online Training melalui Zoom Meeting.

Training Business To Business Marketing & Sales Strategy

Johnson Alvonco, Ph.D.
Team Trainer Johnson Indonesia

Program Training Business To Business Marketing & Sales Strategy
menggunakan pendekatan pembelajaran yang mengintegrasikan konsep,
diskusi, latihan, workshop serta pembahasan kasus sehingga peserta
dapat memahami implementasi B2B Marketing dan Sales secara lebih
praktis di lingkungan kerja.

Jadwal Public Training Business To Business Marketing & Sales Strategy

Program Public Training Business To Business Marketing & Sales Strategy diselenggarakan secara berkala sepanjang tahun.

23–24 September 2026	06–07 Mei 2027
26–27 Oktober 2026	29–30 Juni 2027
24–25 November 2026	14–15 Juli 2027
28–29 Desember 2026	25–26 Agustus 2027
28–29 Januari 2027	22–23 September 2027
26–27 Februari 2027	27–28 Oktober 2027
03–04 Maret 2027	24–25 November 2027
27–28 April 2027	15–16 Desember 2027

Tempat Pelaksanaan Training

Hotel Holiday Inn Jakarta Wahid Hasyim.
Alternatif hotel lainnya sesuai konfirmasi Johnson Indonesia.
Johnson Training Center untuk Private Training.
Lokasi perusahaan untuk In-House Training.

Waktu & Metode Pelaksanaan

Offline Training: 2 hari, pukul 09.00–16.00 WIB.
Online Training: 2 hari, pukul 09.00–16.00 WIB melalui Zoom Meeting.
Private Training: Johnson Training Center.
In House Training: dapat dilaksanakan di lokasi perusahaan.

Lokasi Training

Alternatif lokasi pelaksanaan training antara lain Hotel Ciputra Jakarta, Ibis Group, Hotel Oria Jakarta, Holiday Inn Jakarta Wahid Hasyim, Johnson Training Center atau hotel lainnya yang akan dikonfirmasikan kepada peserta.

Investasi Training

Offline Training Jakarta

Rp5.950.000,- / orang / 2 hari
Minimal 3 peserta untuk pelaksanaan di hotel.

Fasilitas:
Seminar Kit, Certificate, Lunch, Snack dan Souvenir.

Online Training

Rp5.500.000,- / orang / 2 hari
Waktu pelaksanaan pukul 09.00–16.00 WIB.

Private Onsite Training – Johnson Training Center

Rp8.000.000,- / orang / 2 hari – Pasti Running.
Rp5.950.000,- / orang / 1 hari – Pasti Running.

Offline Training Luar Jakarta

Rp12.000.000,- / orang – Pasti Running.
Rp8.500.000,- / orang – sesuai jumlah peserta.
Rp8.000.000,- / orang – untuk jumlah peserta lebih besar.

Investasi dan lokasi dapat dikonfirmasikan kembali sebelum pendaftaran.

Lokasi Training Training Business To Business Marketing & Sales Strategy

Alternatif Hotel: Hotel Ciputra Jakarta, Ibis Group, Hotel Oria Jakarta, Holiday Inn Jakarta dan hotel lainnya.
Lokasi training akan dikonfirmasikan kembali kepada peserta.
Lokasi Private Training: Johnson Training Center, Komp. Daan Mogot Baru 3A/10, Jakarta Barat.
Lokasi In-House Training dapat disesuaikan dengan kebutuhan perusahaan.

Biaya Investasi Training Training Business To Business Marketing & Sales Strategy

Offline Training Jakarta

Rp5.950.000/orang – minimal mengirimkan 3 peserta, pasti running di hotel untuk program 2 hari.
Termasuk Seminar Kit, Certificate, Lunch, Snack, dan Souvenir.

Offline Training Luar Kota Jakarta

Rp12.000.000/orang – PASTI RUNNING.
Rp8.500.000/orang – untuk pengiriman 1–5 peserta.
Rp8.000.000/orang – untuk lebih dari 5 peserta.
Termasuk Seminar Kit, Certificate, Lunch, Snack, dan Souvenir.

Private Onsite Training – Johnson Training Center

Rp8.000.000/orang/2 hari – PASTI RUNNING.
Rp5.950.000/orang/1 hari – PASTI RUNNING.
Lokasi: Johnson Training Center.
Termasuk Seminar Kit, Certificate, Lunch, Snack, dan Souvenir.

Online Training Business To Business Marketing & Sales Strategy

Rp5.500.000/orang untuk program 2 hari.
Waktu pelaksanaan: 09.00–16.00 WIB.

Daftar Client Training Business To Business Marketing & Sales Strategy

Beberapa perusahaan yang tercantum pernah mengikuti program training topik ini bersama Johnson Indonesia antara lain:

PT Astra Honda Motor
PT Honda Prospect Motor
PT Rich Products Indonesia
PT Wahana Makmur Sejati

Training Marketing Terkait

Untuk meningkatkan kompetensi marketing dan bisnis secara lebih komprehensif, peserta juga dapat mengikuti berbagai program pelatihan terkait dari Johnson Indonesia:

FAQ Training Business To Business Marketing & Sales Strategy

1. Apa itu Training Business To Business Marketing & Sales Strategy?

Training Business To Business Marketing & Sales Strategy adalah pelatihan yang membahas strategi pemasaran dan penjualan produk atau jasa kepada perusahaan. Peserta mempelajari cara menentukan target pasar, menjangkau pengambil keputusan, menyusun penawaran, melakukan negosiasi, dan mengembangkan hubungan pelanggan bisnis.

2. Apa manfaat mengikuti training ini?

Peserta diharapkan mampu mengidentifikasi pelanggan potensial, menyusun nilai penawaran yang relevan, mengelola proses penjualan, serta mengembangkan strategi untuk memperoleh dan mempertahankan pelanggan perusahaan.

3. Siapa yang perlu mengikuti pelatihan ini?

Pelatihan ini ditujukan bagi Sales Manager, Marketing Manager, Business Development, Account Manager, Key Account Manager, Sales Executive, pemilik usaha, serta profesional yang menangani pemasaran dan penjualan kepada perusahaan.

4. Apa perbedaan pemasaran B2B dan B2C?

Pemasaran B2B (Business to Business) ditujukan kepada organisasi atau perusahaan, sedangkan B2C (Business to Consumer) ditujukan kepada konsumen individu. Penjualan B2B umumnya melibatkan beberapa pihak dalam keputusan pembelian, evaluasi teknis dan komersial, serta proses negosiasi yang lebih kompleks.

5. Apa saja materi yang dibahas?

Materi mencakup analisis pasar B2B, segmentasi dan penentuan target pelanggan, value proposition, lead generation, prospecting, consultative selling, pengelolaan sales pipeline, penyusunan proposal, negosiasi, closing, serta key account management.

6. Apakah pelatihan membahas cara menjangkau pengambil keputusan?

Ya. Peserta mempelajari pemetaan pihak yang terlibat dalam pembelian, termasuk pengguna, pemberi rekomendasi teknis, purchasing, dan pihak yang menyetujui anggaran. Peserta juga berlatih menyesuaikan pendekatan komunikasi dengan kebutuhan masing-masing pihak.

7. Apakah training ini membahas strategi menghadapi persaingan harga?

Ya. Pelatihan membahas cara membangun diferensiasi, menjelaskan manfaat bisnis, dan menyusun penawaran berdasarkan nilai. Peserta berlatih mengaitkan solusi dengan kebutuhan pelanggan, seperti efisiensi biaya, produktivitas, kualitas, dan pengurangan risiko.

8. Apakah tersedia studi kasus dan praktik?

Program dirancang menggunakan diskusi, studi kasus, latihan pemetaan pelanggan, simulasi komunikasi penjualan, serta penyusunan strategi penawaran. Untuk in-house training, kasus dapat disesuaikan dengan produk, industri, dan tantangan perusahaan berdasarkan kesepakatan.

9. Apa hasil praktis yang dapat disusun peserta?

Peserta dapat menyusun draft profil target pelanggan, peta pengambil keputusan, value proposition, rencana prospecting, sales pipeline, dan action plan pemasaran serta penjualan B2B.

10. Apakah pelatihan dapat diselenggarakan secara in-house?

Ya. Johnson Indonesia menyediakan pilihan Corporate In-House Training dengan materi, durasi, dan pendekatan pembelajaran yang dapat disesuaikan dengan kebutuhan tim perusahaan.

11. Berapa lama durasi pelatihannya?

Durasi yang direkomendasikan adalah 2 hari untuk pembahasan konsep dan praktik. Durasi dapat disesuaikan dengan kedalaman materi serta kebutuhan workshop perusahaan.

12. Bagaimana cara mendapatkan jadwal, biaya, dan proposal training?

Hubungi Johnson Indonesia melalui WhatsApp 0815 972 5020 atau kunjungi www.seminarjohnson.com untuk mendapatkan informasi jadwal, investasi, dan proposal Training Business To Business Marketing & Sales Strategy.