📞 Konsultasi Training Gratis 📅Jadwal Fix Public Training 📅 Public Training 2026

Training Sales Force Management | Pelatihan Manajemen Tim Penjualan

Training Sales Force Management adalah program pelatihan profesional yang dirancang untuk meningkatkan kemampuan Sales Leader dalam memimpin, mengorganisasikan, mengembangkan, memotivasi, dan mengendalikan tim penjualan atau Sales Force secara efektif. Program ini membantu perusahaan membangun Sales Team yang produktif, terarah, memiliki kompetensi yang sesuai, serta mampu mencapai Sales Target secara konsisten.

Mengelola Sales Force tidak hanya berkaitan dengan memberikan target kepada tim. Seorang Sales Manager atau Sales Leader perlu memahami proses rekrutmen dan penempatan Sales Force, orientasi tim, pelatihan dan pengembangan, motivasi, perencanaan kerja, delegasi, pengawasan, coaching, counseling, Problem Solving, dan Decision Making.

Melalui Training Sales Force Management Johnson Indonesia, peserta akan mempelajari konsep Sales Force Management, Leadership Skill for Sales Force, Sales Force Recruitment & Development, Sales Motivation, Sales Target Management, Managerial Skill dengan model POAC & PDCA, Coaching & Counseling, serta Problem Solving & Decision Making untuk meningkatkan efektivitas pengelolaan tim penjualan.

Mengapa Training Sales Force Management Penting?

Sales Force merupakan bagian penting dalam pencapaian target penjualan perusahaan. Strategi penjualan yang baik membutuhkan tim yang mampu menerjemahkan strategi tersebut menjadi aktivitas prospecting, customer visit, presentation, negotiation, closing, customer development, dan aktivitas penjualan lainnya.

Tantangan seorang Sales Leader adalah memastikan setiap anggota Sales Force memahami target, memiliki kompetensi yang sesuai, menjalankan aktivitas secara konsisten, memperoleh arahan dan pengembangan, serta mendapatkan motivasi untuk meningkatkan kinerja.

Sales Force Management Training membantu Sales Leader mengembangkan kemampuan Leadership dan Managerial sehingga pengelolaan tim tidak hanya berorientasi pada hasil akhir, tetapi juga pada proses, aktivitas, kompetensi, produktivitas, dan pengembangan anggota tim.

Manfaat Training Sales Force Management

Setelah mengikuti Pelatihan Sales Force Management, peserta diharapkan mampu:

Memahami konsep dan prinsip mengelola tim penjualan atau Sales Force.
Memimpin tim penjualan secara efektif sehingga tujuan dan target lebih mudah tercapai.
Mengorganisasikan Sales Force secara efektif.
Mengembangkan Sales Force melalui metode Coaching dan Counseling.
Memotivasi dan membangun sikap mental positif anggota Sales Force.
Memahami fungsi dan peranan Sales Leader.
Memahami wewenang dan tanggung jawab Sales Leader.
Mengelola proses rekrutmen dan penempatan Sales Force.
Menyusun strategi orientasi Sales Force Team.
Mengelola pelatihan dan pengembangan Sales Force.
Menetapkan Sales Target dan strategi pencapaiannya.
Menerapkan Managerial Skill menggunakan POAC dan PDCA.
Menyusun perencanaan kerja Sales Force.
Melakukan pengorganisasian dan pendelegasian pekerjaan.
Melakukan pengawasan dan pengendalian hasil kerja Sales Force.
Meningkatkan kemampuan Problem Solving & Decision Making.

Materi Training Sales Force Management

1. Introduction to Sales Force Management

Siapakah yang disebut dengan Sales Force?
Konsep dan Prinsip Sales Force Management.
Tujuan Sales Force Management.
Tantangan dan Hambatan Mengelola Sales Force.
Indikator Sukses Keberhasilan Sales Force Management.

Pada bagian awal peserta akan memahami konsep dasar Sales Force Management, peran Sales Force dalam pencapaian target perusahaan, serta berbagai tantangan yang dihadapi Sales Leader dalam mengelola tim penjualan.

2. Leadership Skill for Sales Force Management

Fungsi dan Peranan Sales Leader dalam Mengelola Sales Force.
Wewenang dan Tanggung Jawab Sales Leader.
Standar Kompetensi untuk Sales Leader.
Kepercayaan Diri Sales Leader.
Sikap Tegas Sales Leader.

Sales Leader perlu memiliki kemampuan Leadership yang mampu memberikan arah, membangun kepercayaan, menentukan prioritas, mengambil keputusan, serta memastikan anggota Sales Force memahami tanggung jawab dan target yang harus dicapai.

3. Peran Sales Leader dalam Mengelola Sales Force

Memberikan Direction kepada Sales Team.
Menentukan Sales Priority.
Mengkomunikasikan Sales Target.
Membangun Team Commitment.
Monitoring Sales Activities.
Developing Sales People.
Managing Sales Performance.

4. Kompetensi Sales Leader

Sales Leader membutuhkan kombinasi antara Leadership Skill, Managerial Skill, Communication Skill, Coaching Skill, Problem Solving, Decision Making, dan kemampuan mengelola performance agar dapat memimpin Sales Force secara efektif.

Leadership Skill.
Managerial Skill.
Communication Skill.
Delegation Skill.
Coaching & Counseling Skill.
Problem Solving Skill.
Decision Making Skill.
Performance Management.

5. Proses Implementasi Sales Force Management

Proses Rekrutmen dan Penempatan Sales Force.
Strategi Orientasi Sales Force Team.
Pelatihan dan Pengembangan Sales Force.
Sales Force Motivation.
Penetapan Sales Target dan Strategi Pencapaiannya.

6. Recruitment & Placement of Sales Force

Pengelolaan Sales Force dimulai dari memastikan perusahaan memiliki orang yang tepat untuk menjalankan fungsi penjualan. Sales Leader perlu memahami kebutuhan kompetensi, karakteristik pekerjaan, serta penempatan anggota tim berdasarkan kebutuhan organisasi.

Identifying Sales Competency Requirements.
Sales Force Recruitment.
Sales Candidate Selection.
Sales Force Placement.
Job & Territory Assignment.

7. Sales Force Orientation

Understanding Company & Business.
Understanding Product & Services.
Understanding Customer.
Understanding Sales Process.
Understanding Sales Target.
Understanding Sales Territory.
Understanding Sales KPI.

Orientasi yang efektif membantu anggota Sales Force memahami perusahaan, produk, customer, proses penjualan, target, wilayah, sistem kerja, dan indikator kinerja yang digunakan perusahaan.

8. Training & Development of Sales Force

Identifying Sales Competency Gap.
Sales Training Needs Analysis.
Sales Skill Development.
Product Knowledge Development.
On-the-Job Training.
Coaching & Feedback.
Continuous Sales Development.

9. Sales Force Motivation

Motivasi merupakan salah satu aspek penting dalam pengelolaan Sales Force. Sales Team menghadapi target, tekanan, kompetitor, customer rejection, dan perubahan kondisi pasar sehingga Sales Leader perlu memahami bagaimana menjaga motivasi serta semangat kerja anggota tim.

Understanding Sales Motivation.
Intrinsic & Extrinsic Motivation.
Achievement Motivation.
Positive Sales Mindset.
Building Sales Confidence.
Managing Sales Rejection.
Recognition & Appreciation.

10. Sales Target Management

Penetapan Sales Target.
Target Allocation.
Individual Sales Target.
Team Sales Target.
Territory Sales Target.
Strategi Pencapaian Sales Target.
Monitoring Target Achievement.

Sales Leader perlu memastikan target tidak hanya dikomunikasikan sebagai angka, tetapi diterjemahkan menjadi strategi, prioritas customer, aktivitas penjualan, target individu, serta indikator yang dapat dimonitor.

11. Managerial Skill for Sales Leader

Konsep dan Prinsip Management secara umum.
Managerial Skill Model POAC dan PDCA.
Perencanaan Kerja Sales Force.
Pengorganisasian dan Pendelegasian Pekerjaan.
Pelaksanaan Kerja.
Pengawasan dan Pengendalian Hasil Kerja Sales Force.

12. POAC for Sales Force Management

Planning – merencanakan target dan aktivitas Sales Force.
Organizing – mengorganisasikan sumber daya dan pekerjaan.
Actuating – mengarahkan dan menggerakkan Sales Team.
Controlling – memonitor dan mengendalikan hasil kerja.

Model POAC membantu Sales Leader mengelola tim secara sistematis mulai dari perencanaan hingga pengendalian hasil kerja.

13. PDCA for Sales Performance Improvement

Plan – menentukan target, strategi, dan aktivitas.
Do – menjalankan rencana kerja.
Check – mengevaluasi aktivitas dan hasil.
Act – melakukan perbaikan dan tindak lanjut.

Pendekatan PDCA membantu Sales Leader menciptakan proses Continuous Improvement dalam pengelolaan aktivitas dan performance Sales Force.

14. Sales Force Work Planning

Annual Sales Planning.
Monthly Sales Planning.
Weekly Sales Planning.
Daily Sales Activity.
Customer Visit Planning.
Prospecting Activity.
Follow-Up Activity.

15. Organizing & Delegation

Sales Leader perlu mampu membagi pekerjaan dan tanggung jawab berdasarkan kemampuan anggota tim, wilayah, customer, target, serta prioritas bisnis.

Sales Team Organization.
Job Assignment.
Territory Assignment.
Customer Assignment.
Effective Delegation.
Authority & Responsibility.
Monitoring Delegated Tasks.

16. Sales Force Performance Monitoring

Sales Target vs Actual.
Sales Activity Monitoring.
Customer Visit Monitoring.
Prospecting Activity.
Sales Pipeline.
Sales Conversion.
Customer Development.
Sales Productivity.

17. Sales Force KPI

Sales KPI membantu Sales Leader memonitor kinerja tim berdasarkan indikator hasil maupun aktivitas sehingga evaluasi tidak hanya dilakukan berdasarkan angka penjualan akhir.

Sales Revenue.
Sales Growth.
Target Achievement.
Number of Customer Visits.
New Customer Acquisition.
Sales Conversion Rate.
Customer Retention.
Sales Activity Productivity.

18. Coaching & Counseling for Sales Force

Sales Coaching membantu Sales Leader mengembangkan kemampuan anggota tim melalui proses diskusi, feedback, evaluasi, dan pengembangan kompetensi. Counseling dapat digunakan ketika anggota tim menghadapi hambatan yang memengaruhi kinerja.

Principles of Sales Coaching.
Identifying Performance Gap.
Coaching Conversation.
Giving Constructive Feedback.
Developing Improvement Plan.
Follow-Up Coaching.
Sales Counseling.

19. Problem Solving & Decision Making for Sales Leader

Konsep dan Prinsip Masalah.
Dampak dengan Adanya Masalah.
Model Pemecahan Masalah dan Pengambilan Keputusan.
Kreativitas dalam Problem Solving & Decision Making.

20. Proses Pemecahan Masalah

Analisis Situasi.
Analisis Persoalan.
Analisis Keputusan.
Analisis Persoalan Potensial / Risk Analysis.

Sales Leader menghadapi berbagai masalah seperti target tidak tercapai, aktivitas Sales rendah, customer loss, kompetitor, rendahnya motivasi, masalah wilayah, hingga kesenjangan kompetensi. Problem Solving yang sistematis membantu Leader menentukan penyebab dan tindakan yang lebih tepat.

21. Sales Performance Problem Analysis

Identifying Sales Performance Gap.
Target vs Actual Analysis.
Activity Analysis.
Competency Analysis.
Motivation Analysis.
Market & Customer Analysis.
Root Cause Identification.

22. Decision Making for Sales Leader

Identifying Decision Objectives.
Developing Alternative Solutions.
Evaluating Alternatives.
Risk Analysis.
Selecting the Best Alternative.
Implementation & Monitoring.

23. Sales Force Performance Improvement

Performance Improvement membantu Sales Leader menghubungkan hasil evaluasi dengan tindakan pengembangan yang spesifik terhadap anggota Sales Force.

Performance Gap Analysis.
Corrective Action.
Coaching & Development.
Sales Activity Improvement.
Motivation Improvement.
Performance Monitoring.
Continuous Improvement.

24. Sales Force Management Action Plan

Identifikasi kondisi Sales Force saat ini.
Menentukan Sales Team Improvement Priority.
Menentukan Sales Target.
Menentukan Key Sales Activities.
Menentukan Development Program.
Menentukan Sales KPI.
Monitoring & Evaluation.

Target Peserta Training

Berdasarkan program Johnson Indonesia, Training Sales Force Management ditujukan bagi Senior Salesman, Sales Manager, dan Branch Manager.

Program ini juga relevan bagi Sales Supervisor, Sales Team Leader, Area Sales Manager, Regional Sales Manager, Territory Manager, Branch Sales Manager, Sales Coordinator, Sales Head, Business Development Manager, dan profesional yang bertanggung jawab terhadap pengelolaan serta pengembangan tim penjualan.

Team Trainer Johnson Indonesia

Johnson Alvonco, Ph.D.
Team Trainer Johnson Indonesia

Jadwal Training Sales Force Management 2026

Bulan	Tanggal Pelaksanaan
Juni 2026	25–26 Juni 2026
Juli 2026	16–17 Juli 2026
Agustus 2026	25–26 Agustus 2026
September 2026	08–09 September 2026
Oktober 2026	08–09 Oktober 2026
November 2026	10–11 November 2026
Desember 2026	08–09 Desember 2026

Jadwal dapat mengalami penyesuaian. Silakan konfirmasi kepada Johnson Indonesia untuk mendapatkan jadwal dan status running Training Sales Force Management terbaru.

Metode Training Sales Force Management

Offline Training – Hotel / Johnson Training Center.
Online Training – Zoom Meeting.
Interactive Presentation.
Group Discussion.
Individual Exercise.
Case Study.
Sales Leadership Exercise.
Coaching Practice.
Problem Solving Workshop.
Action Plan.

Lokasi Training Sales Force Management

Alternatif lokasi Training Sales Force Management Jakarta antara lain Ciputra Hotel, Ibis Group, Hotel Oria Jakarta, Hotel Holiday Inn Jakarta Wahid Hasyim, serta Johnson Training Center. Kepastian lokasi training akan dikonfirmasikan kembali kepada peserta.

Fee Investasi Training Sales Force Management

Online Training

Rp 5.500.000,- / orang
Durasi: 2 hari
Waktu: 09.00–16.00 WIB
Pelaksanaan: Online melalui Zoom Meeting

Offline Training Jakarta

Rp 5.950.000,- / orang
Durasi: 2 hari
Minimal pengiriman 3 peserta.
Pasti Running – Tempat Hotel.

Fasilitas: Seminar Kit, Certificate, Lunch, Snack dan Souvenir.

Private Onsite Training – Johnson Training Center

Rp 8.000.000,- / orang / 2 hari – PASTI RUNNING
Rp 5.950.000,- / orang / 1 hari – PASTI RUNNING

Lokasi: Training Center Johnson Indonesia.
Fasilitas: Seminar Kit, Certificate, Lunch, Snack dan Souvenir.

Offline Training Luar Kota Jakarta

Rp 12.000.000,- / orang – PASTI RUNNING.
Rp 8.500.000,- / orang – pengiriman 1–5 peserta.
Rp 8.000.000,- / orang – pengiriman di atas 5 peserta.

Fasilitas: Seminar Kit, Certificate, Lunch, Snack dan Souvenir.

In-House Training Sales Force Management

Johnson Indonesia menyediakan In-House Training Sales Force Management yang dapat disesuaikan dengan struktur organisasi Sales, jumlah Sales Force, produk atau jasa, Sales Territory, target penjualan, Sales KPI, competency gap, serta tantangan pengelolaan Sales Team di perusahaan.

Materi In-House Training dapat difokuskan pada Sales Leadership, Sales Force Planning, Sales Target Management, Performance Management, Coaching & Counseling, Sales Motivation, Delegation, Problem Solving, Decision Making, dan Sales Performance Improvement sesuai kebutuhan perusahaan.

Workshop dapat menggunakan data dan kasus aktual perusahaan sehingga Sales Leader dapat menyusun Sales Team Improvement Plan, Coaching Plan, Sales Activity Plan, Sales KPI, Performance Monitoring, serta Action Plan yang dapat diterapkan setelah training.

Sales Force Management dan Sales Leadership

Sales Leadership merupakan bagian penting dalam Sales Force Management. Sales Leader tidak hanya bertanggung jawab terhadap pencapaian angka penjualan, tetapi juga terhadap pengembangan kompetensi, motivasi, aktivitas, dan produktivitas anggota tim.

Leader perlu memberikan direction yang jelas, membangun komunikasi, melakukan coaching, memberikan feedback, serta memastikan anggota tim memahami target dan prioritas kerja.

Sales Force Management dan Coaching

Sales Coaching membantu Sales Leader meningkatkan kemampuan anggota tim berdasarkan performance gap yang ditemukan. Coaching yang efektif berfokus pada pengembangan kemampuan dan membantu Sales menemukan langkah perbaikan yang dapat dilakukan.

Coaching sebaiknya dilakukan secara berkelanjutan dan diikuti dengan monitoring untuk melihat perkembangan kompetensi maupun performance.

Sales Force Management dan Sales Motivation

Sales Force menghadapi berbagai tantangan seperti target tinggi, customer rejection, kompetitor, perubahan pasar, dan tekanan pencapaian. Karena itu, Sales Motivation merupakan bagian penting dari pengelolaan tim.

Sales Leader perlu memahami faktor yang memengaruhi motivasi setiap anggota tim dan mengombinasikan target, recognition, coaching, feedback, development, serta komunikasi untuk membangun engagement dan semangat kerja.

Sales Force Management dan Performance Management

Sales Performance Management membantu Sales Leader memonitor pencapaian tim berdasarkan hasil dan aktivitas. Monitoring dapat mencakup Sales Revenue, Sales Growth, Customer Visit, Prospecting Activity, Sales Pipeline, Conversion Rate, New Customer Acquisition, dan Customer Retention.

Apabila terdapat performance gap, Sales Leader perlu melakukan analisis penyebab sebelum menentukan Corrective Action, Coaching, Training, perubahan aktivitas, maupun strategi perbaikan lainnya.

Kompetensi yang Dikembangkan

Program ini membantu peserta mengembangkan kompetensi dalam Sales Force Management, Sales Leadership, Sales Team Management, Sales Planning, Sales Target Management, Sales Performance Management, Sales Force Development, Sales Motivation, Sales Coaching, Counseling, Managerial Skill, POAC, PDCA, Delegation, Sales KPI, Problem Solving, Decision Making, dan Performance Improvement.

Training Sales & Leadership Terkait

Untuk meningkatkan kompetensi Sales Management secara lebih komprehensif, peserta dapat mengikuti program training terkait berikut:

Mengapa Memilih Johnson Indonesia?

Johnson Indonesia – Training Provider Since 2002 menyediakan Public Training, Online Training, Private Training, dan Corporate In-House Training untuk membantu perusahaan meningkatkan kompetensi sumber daya manusia.

Program Training Sales Force Management membahas pengelolaan Sales Team secara komprehensif mulai dari Sales Leadership, Recruitment & Placement, Orientation, Training & Development, Motivation, Target Management, POAC & PDCA, Delegation, Performance Monitoring, Coaching & Counseling hingga Problem Solving & Decision Making.

Informasi & Registrasi Training

Johnson Indonesia – Training Center
Training Provider Since 2002
Telp: (021) 541 9152 / 541 7516
HP / WhatsApp: 0815 972 5020
Email: infotraining27@gmail.com
Website: www.seminarjohnson.com

Tingkatkan kemampuan Sales Leader dalam memimpin, mengorganisasikan, mengembangkan, memotivasi, melakukan coaching, dan meningkatkan performance tim melalui Training Sales Force Management Johnson Indonesia.