Training Sales Negotiation & Lobbying Skill

Negosiasi dan Lobbying Bisnis

 

Training Sales Negotiation & Lobbying Skill dari Johnson Indonesia merupakan program pelatihan profesional yang dirancang untuk meningkatkan kemampuan Sales Professional, Account Manager, Business Development, Supervisor, dan profesional perusahaan dalam melakukan negosiasi bisnis, lobbying, persuasive communication, membangun pengaruh, serta menghasilkan kesepakatan yang saling menguntungkan.

Program Sales Negotiation & Lobbying Training Indonesia membantu peserta memahami prinsip negosiasi dan lobbying, gaya negosiasi, strategi komunikasi verbal dan non-verbal, teknik menghadapi berbagai karakter manusia, problem solving, negotiation tactics, pengelolaan tekanan, teknik menghadapi deadlock, serta strategi mencapai win-win solution.

Melalui workshop dan simulasi, peserta mempelajari proses negosiasi secara sistematis mulai dari tahap persiapan, pembukaan negosiasi, proses bargaining, pengelolaan keberatan, pengembangan alternatif, lobbying, hingga teknik penutupan dan membangun kesepakatan bisnis.

Program tersedia dalam format Public Training Sales Negotiation & Lobbying Skill, Offline Training, Online Training, Private Training, serta dapat diselenggarakan sebagai Corporate In-House Training Negotiation & Lobbying.

---

Mengapa Training Sales Negotiation & Lobbying Skill Penting?

Dalam lingkungan bisnis yang semakin kompetitif, keberhasilan penjualan tidak hanya ditentukan oleh kualitas produk atau jasa. Profesional penjualan juga perlu memiliki kemampuan memahami kepentingan pelanggan, membangun hubungan, berkomunikasi secara persuasif, mengelola keberatan, menghadapi tekanan, dan mencapai kesepakatan tanpa merusak hubungan jangka panjang.

Sales Negotiation & Lobbying Skill membantu peserta meningkatkan kemampuan merencanakan dan menjalankan proses negosiasi secara efektif. Peserta dibekali berbagai strategi, teknik, dan taktik praktis untuk membangun posisi negosiasi, memahami kepentingan pihak lain, mengembangkan alternatif kesepakatan, serta menghasilkan solusi yang memberikan nilai bagi semua pihak.

Kemampuan lobbying juga penting ketika seorang profesional perlu membangun dukungan, memengaruhi stakeholder, membuka akses kepada decision maker, serta menciptakan hubungan bisnis yang dapat mendukung pencapaian target perusahaan.

Manfaat Training Sales Negotiation & Lobbying Skill

• Memiliki kemampuan negosiasi dan lobbying yang lebih handal.
• Memahami prinsip negosiasi dan lobbying yang saling menguntungkan.
• Menguasai dan mengembangkan teknik negosiasi secara efektif.
• Menggunakan prinsip komunikasi yang tepat dalam proses negosiasi.
• Memahami proses Negotiation & Lobbying secara sistematis.
• Mampu merencanakan negosiasi dan lobbying dengan lebih baik.
• Mampu mengembangkan strategi dan taktik negosiasi.
• Meningkatkan kemampuan persuasive communication dan influencing.
• Mampu menghadapi berbagai karakter pihak yang bernegosiasi.
• Meningkatkan kemampuan Problem Solving dalam proses negosiasi.
• Mampu menghadapi situasi deadlock dalam negosiasi.
• Mengembangkan kemampuan menghasilkan Win-Win Solution.
• Meningkatkan kualitas hubungan dengan customer dan stakeholder.
• Mendukung peningkatan keberhasilan penjualan dan pertumbuhan bisnis.

Materi Training Sales Negotiation & Lobbying Skill

1. Prinsip-Prinsip Negosiasi & Lobbying Efektif

• Konsep dan Pengertian Negosiasi
• Konsep Lobbying dalam Bisnis
• Kondisi dan Situasi yang Membutuhkan Negosiasi & Lobbying
• Kompetisi vs Kompetitif
• Bentuk Tekanan dalam Negosiasi
• Prinsip Win-Win Negotiation

2. Bentuk & Gaya Negosiasi dan Lobbying Bisnis

• Bentuk-Bentuk Negosiasi
• Berbagai Gaya Negosiasi
• Competitive Negotiation
• Collaborative Negotiation
• Situational Negotiation Approach
• Menyesuaikan gaya negosiasi dengan situasi bisnis

3. Keterampilan Umum Dalam Negosiasi

• Komunikasi verbal yang efektif dalam bernegosiasi
• Komunikasi non-verbal dalam negosiasi
• Active Listening
• Powerful Questioning
• Persuasive Communication
• Influencing Skill
• Strategi berinteraksi dengan berbagai karakter manusia
• Problem Solving Skill

4. Negotiation Strategy & Tactics

• Menentukan sasaran negosiasi
• Menentukan batas dan prioritas negosiasi
• Menganalisis kepentingan pihak lain
• Mempersiapkan alternatif kesepakatan
• Strategi bargaining
• Negotiation Concession Strategy
• Teknik menghadapi tekanan
• Strategi menghasilkan Win-Win Solution

5. Tahapan Persiapan Proses Negosiasi

• Persiapan Negosiasi yang Efektif
• Menentukan Negotiation Objectives
• Identifikasi Issues & Interests
• Menganalisis kekuatan dan kelemahan posisi negosiasi
• Menentukan alternatif dan batas kesepakatan
• Melakukan Proses Negosiasi
• Menutup Negosiasi

6. Taktik Proses Pembukaan Negosiasi

• Membangun rapport dan trust
• Menciptakan suasana negosiasi yang kondusif
• Opening Statement
• Menyampaikan posisi awal
• Mengidentifikasi agenda dan kepentingan pihak lain

7. Taktik Proses Pertengahan Negosiasi

• Information Exchange
• Exploring Interests
• Negotiation Bargaining
• Mengelola keberatan
• Mengelola concession
• Mengembangkan alternatif solusi
• Mengatasi konflik dalam negosiasi
• Menghadapi deadlock

8. Taktik Proses Penutupan Negosiasi

• Mengenali sinyal tercapainya kesepakatan
• Mengembangkan final proposal
• Closing Negotiation
• Memastikan kesamaan pemahaman terhadap hasil kesepakatan
• Menjaga hubungan bisnis setelah negosiasi

9. Lobbying Skill

• Konsep Lobbying dalam hubungan bisnis
• Stakeholder Mapping
• Identifikasi Decision Maker dan Influencer
• Building Professional Relationship
• Building Trust & Credibility
• Persuasion & Influence
• Membangun dukungan stakeholder
• Strategic Business Lobbying

10. Workshop & Simulasi Negosiasi

• Negotiation Case Study
• Business Negotiation Simulation
• Role Play Negotiator
• Customer Negotiation Simulation
• Deadlock Handling Simulation
• Lobbying Simulation
• Evaluation & Feedback

Proses Sales Negotiation yang Efektif

1. Prepare – menentukan sasaran, kepentingan, batas, dan strategi negosiasi.
2. Build Relationship – membangun hubungan dan kepercayaan.
3. Explore Interests – memahami kepentingan dan kebutuhan pihak lain.
4. Present Position – menyampaikan posisi dan value secara meyakinkan.
5. Bargain – melakukan pertukaran proposal dan concession.
6. Solve Problems – mengatasi perbedaan dan mengembangkan alternatif.
7. Reach Agreement – mencapai kesepakatan yang memberikan nilai bagi semua pihak.
8. Close & Follow Up – menutup negosiasi dan menjaga hubungan bisnis.

Keterampilan Lobbying Profesional

Lobbying Skill merupakan kemampuan membangun komunikasi, hubungan, dan pengaruh dengan stakeholder untuk memperoleh dukungan terhadap suatu gagasan, proposal, program, atau kepentingan bisnis secara profesional.

Lobbying yang efektif memerlukan kemampuan melakukan stakeholder mapping, memahami kepentingan pihak lain, membangun kredibilitas, menentukan pendekatan komunikasi, serta menciptakan hubungan jangka panjang.

Metode Training

• Offline Training di Hotel / Johnson Training Center
• Online Training melalui Zoom Meeting
• Interactive Training
• Individual Exercise
• Group Discussion
• Case Study
• Negotiation Workshop
• Business Negotiation Simulation
• Lobbying Simulation
• Role Play

Target Peserta Training

Training Sales Negotiation & Lobbying Skill direkomendasikan bagi:

• Sales Staff
• Sales Supervisor
• Account Executive
• Account Manager
• Key Account Manager
• Relationship Manager
• Business Development
• Marketing Professional
• Purchasing & Procurement Professional
• Supervisor dan profesional yang pekerjaannya membutuhkan negosiasi dengan pelanggan
• Profesional yang berhubungan dengan customer, supplier, vendor, partner, dan stakeholder

Team Trainer Johnson Indonesia

Johnson Alvonco, Ph.D.

Team Trainer Johnson Indonesia

Jadwal Training Sales Negotiation & Lobbying Skill 2026

Periode	Tanggal Pelaksanaan
Januari 2026	06–07 Januari 2026
Februari 2026	03–04 Februari 2026
Maret 2026	24–25 Maret 2026
April 2026	07–08 April 2026
Mei 2026	07–08 Mei 2026
Juni 2026	09–10 Juni 2026
Juli 2026	21–22 Juli 2026
Agustus 2026	04–05 Agustus 2026
September 2026	08–09 September 2026
Oktober 2026	08–09 Oktober 2026
November 2026	10–11 November 2026
Desember 2026	10–11 Desember 2026

Lokasi Training Sales Negotiation & Lobbying Skill

Alternatif Hotel Jakarta: Ciputra Hotel, Ibis Group, Hotel Oria Jakarta, Hotel Holiday Inn Jakarta Wahid Hasyim, serta lokasi lainnya yang akan dikonfirmasikan kembali kepada peserta.

Private Training:
Johnson Training Center – Jakarta.

Biaya Investasi Training Sales Negotiation & Lobbying Skill

Offline Training Jakarta

Rp5.950.000/orang

Minimal pengiriman 3 peserta. Pasti Running dengan pelaksanaan di hotel selama 2 hari.

Fasilitas: Seminar Kit, Certificate, Lunch, Snack dan Souvenir.

Offline Training Luar Kota Jakarta

• Rp12.000.000/orang – PASTI RUNNING
• Rp8.500.000/orang – Pengiriman 1–5 peserta
• Rp8.000.000/orang – Pengiriman di atas 5 peserta

Fasilitas: Seminar Kit, Certificate, Lunch, Snack dan Souvenir.

Private Onsite Training

• Rp8.000.000/orang/2 Hari – PASTI RUNNING
• Rp5.950.000/orang/1 Hari – PASTI RUNNING

Lokasi: Training Center Johnson Indonesia.

Fasilitas: Seminar Kit, Certificate, Lunch, Snack dan Souvenir.

Online Training Sales Negotiation & Lobbying Skill

Rp5.500.000/orang

Durasi: 2 Hari
Waktu: 09.00–16.00 WIB.

Client Training Sales Negotiation & Lobbying Skill

Johnson Indonesia telah menyelenggarakan berbagai program Sales Training, Negotiation Training, dan pengembangan kompetensi profesional bagi berbagai perusahaan dan industri.

Pada halaman brosur Sales Negotiation & Lobbying Skill yang saat ini tersedia, daftar nama perusahaan client tidak dicantumkan. Untuk menjaga keakuratan informasi dan kredibilitas Johnson Indonesia, nama perusahaan tidak ditambahkan sampai data client tersedia pada brosur sumber.

Public Training Sales Negotiation & Lobbying Skill

Public Training Sales Negotiation & Lobbying Skill membantu peserta dari berbagai perusahaan meningkatkan kemampuan komunikasi, persuasion, negotiation strategy, bargaining, lobbying, problem solving, deadlock handling, dan closing negotiation melalui pembelajaran yang aplikatif.

Corporate In-House Training Negotiation & Lobbying

Johnson Indonesia menyediakan Corporate In-House Training Sales Negotiation & Lobbying Skill yang dapat disesuaikan dengan produk, jenis industri, customer profile, stakeholder, pola transaksi, tantangan negosiasi, serta kepentingan perusahaan.

Workshop dan simulasi dapat menggunakan kasus aktual perusahaan seperti negosiasi harga, kontrak, payment terms, service level, tender, procurement, key account negotiation, customer complaint, business partnership, maupun negosiasi dengan stakeholder.

Sales Negotiation untuk Meningkatkan Closing

Dalam proses penjualan, negosiasi sering menentukan apakah peluang bisnis dapat berkembang menjadi transaksi. Sales Professional perlu memahami kapan harus mempertahankan posisi, kapan melakukan concession, bagaimana mempertahankan value, dan bagaimana menghasilkan kesepakatan tanpa semata-mata mengandalkan discount.

Dengan kemampuan Sales Negotiation yang baik, tenaga penjualan dapat mempertahankan nilai produk, meningkatkan kualitas kesepakatan, mengelola keberatan harga, dan menjaga hubungan pelanggan dalam jangka panjang.

Negotiation & Lobbying untuk B2B Business

B2B Negotiation & Lobbying umumnya melibatkan nilai transaksi yang lebih besar, banyak stakeholder, proses keputusan yang lebih panjang, serta kebutuhan bisnis yang kompleks.

Karena itu, Sales Professional, Account Manager, dan Business Development perlu memiliki kemampuan stakeholder mapping, relationship building, persuasion, influencing, problem solving, bargaining, dan negotiation planning untuk membangun kesepakatan yang berkelanjutan.

Negotiation Skill dan Stakeholder Management

Negosiasi tidak hanya berlangsung dengan pelanggan. Profesional perusahaan juga perlu bernegosiasi dengan supplier, vendor, partner bisnis, internal management, project team, dan berbagai stakeholder lainnya.

Kemampuan memahami kepentingan stakeholder, membangun komunikasi, mengelola konflik, serta mengembangkan alternatif solusi membantu organisasi membangun kerja sama yang lebih produktif.

Training Sales Terkait

Untuk meningkatkan kompetensi Sales Management secara lebih komprehensif, peserta dapat mengikuti program training terkait berikut:

• Training Sales Management
  
• Training Sales Forecasting
  
• Training Key Account Management
  
• Training Strategic Account Management
  
• Training SPIN Selling Model
  
• Training Sales Presentation Skill
  
• Training Telemarketing Skill
  
• Training Business To Business Selling Skill
  
• Training Persuasion And Influence Skill For Selling

Mengapa Memilih Training Sales Negotiation & Lobbying Johnson Indonesia?

• Materi membahas Negotiation dan Lobbying secara terintegrasi.
• Membahas strategi, taktik dan berbagai gaya negosiasi.
• Meningkatkan Verbal & Non-Verbal Communication Skill.
• Mengembangkan Persuasion & Influencing Skill.
• Membahas Problem Solving dalam negosiasi.
• Membahas teknik menghadapi tekanan dan deadlock.
• Mengembangkan kemampuan mencapai Win-Win Solution.
• Membahas negotiation opening, bargaining dan closing.
• Menggunakan workshop, case study, role play dan negotiation simulation.
• Tersedia Offline, Online, Private dan Corporate In-House Training.