Consultative Selling Skill

Consultative Selling Skill

Manfaat Training :

• Memahami konsep dan prinsip consultative selling
• Meningkatkan keterampilan tenaga penjual (sales people) dalam menerapakan model consultative selling
• Memahami tahapan penting dalam proses consultative selling
• Mampu menerapkan metode consultative selling dalam proses penjualan negosiasi sehingga target lebih mudah tercapai

Materi :

• Review & Refesh ”Marketing & Selling Skill
  • Persyaratan Kompetensi Sales & Marketer Profesional
  • Marketing Management – STP & 4P
  • Sales Cycle Process
  • Tantangan dan Hambatan Dalam Proses Pemasaran dan Penjualan
• Introduction Consultative Selling
  • Konsep dan Prinsip Penjualan Metode Consultative Selling
  • Situasi dan Kondisi dibutuhkannya “Metode Consultative Selling”
  • Peran Tenaga Penjual Dalam Kegiatan Consultative Selling
  • Parameter Sukses Penerapan Metode Consultative Selling
• Competency Skill “Sales as Consultant”
  • Kemampuan dan Kecepatan Mengenali Pelanggan
  • Kemampuan dan Keterampilan Membangun Kepercayaan dan Relasi (Building Trust as Consultant)
  • Interpersonal & Communication Skill
  • Problem Solving Skill – Metode Creative dan Rational Thinking
• Proses Consultative Selling
  • Proses Membangun Hubungan dan Kepercayaan
  • Proses Menggali “Kebutuhan” dan “Permasalahan” Pelanggan
  • Proses Pemetaan Situasi dan Permasalahan Customer
  • Proses Pencarian Solusi Metode Creative dan Rational
  • Proses Menyampaikan Alternatif Solusi dan The Best Solution
• Implementasi Consultative Selling Dalam Sales Cycle Process
  • Proses Mencari dan Membangun Hubungan Prospek
  • Proses Presentasi
  • Proses Negosiasi
  • Proses Penutupan Penjualan

Target Peserta :

Senior Salesman, Sales Manager, Branch Manager

Pembicara / Fasilitator :

• Glenn J. Sompie, SE. MM. MA
• Johnson Alvonco, Ph. D

Tanggal Pelaksanaan :

Jam Pelaksanaan :

09.00 – 16.00 WIB

Tempat :
Alternatif Hotel: Ibis Group, Oria, Amos Cozy, The Park Lane, Harris Group, hotel lainnya yang akan kami konfirmasi kemudian

Fee Training (Jakarta) :

Rp. 5.750.000,-/ orang

Private Training :

Rp. 8.000.000,-/ orang (PASTI RUNNING)

Fee Training (Luar Kota) :

Rp. 7.000.000,-/ orang (kirim 1-5 peserta)

Rp. 6.000.000,-/ orang (kirim diatas 5 peserta)

Inc : Seminar Kit, Certificate, Lunch, Snack, Souvenir

INFORMASI

Registrasi, hubungi :

Johnson Indonesia – Training Center

Dwi/ Nur/ Komariah/ Ria

Telp. (021) 541 9152/ 541 7516, Hp: 0815 972 5020

E-mail:

infotraining27@gmail.com

info27@johnson.co.id

Website:

https://www.seminarjohnson.com

http://www.johnson.co.id

DOWNLOAD BROSUR

FORM REGISTRASI