Consultative Selling Skill
Manfaat Training :
- Memahami konsep dan prinsip consultative selling
- Meningkatkan keterampilan tenaga penjual (sales people) dalam menerapakan model consultative selling
- Memahami tahapan penting dalam proses consultative selling
- Mampu menerapkan metode consultative selling dalam proses penjualan negosiasi sehingga target lebih mudah tercapai
Materi :
- Review & Refesh ”Marketing & Selling Skill
- Persyaratan Kompetensi Sales & Marketer Profesional
- Marketing Management – STP & 4P
- Sales Cycle Process
- Tantangan dan Hambatan Dalam Proses Pemasaran dan Penjualan
- Introduction Consultative Selling
- Konsep dan Prinsip Penjualan Metode Consultative Selling
- Situasi dan Kondisi dibutuhkannya “Metode Consultative Selling”
- Peran Tenaga Penjual Dalam Kegiatan Consultative Selling
- Parameter Sukses Penerapan Metode Consultative Selling
- Competency Skill “Sales as Consultant”
- Kemampuan dan Kecepatan Mengenali Pelanggan
- Kemampuan dan Keterampilan Membangun Kepercayaan dan Relasi (Building Trust as Consultant)
- Interpersonal & Communication Skill
- Problem Solving Skill – Metode Creative dan Rational Thinking
- Proses Consultative Selling
- Proses Membangun Hubungan dan Kepercayaan
- Proses Menggali “Kebutuhan” dan “Permasalahan” Pelanggan
- Proses Pemetaan Situasi dan Permasalahan Customer
- Proses Pencarian Solusi Metode Creative dan Rational
- Proses Menyampaikan Alternatif Solusi dan The Best Solution
- Implementasi Consultative Selling Dalam Sales Cycle Process
- Proses Mencari dan Membangun Hubungan Prospek
- Proses Presentasi
- Proses Negosiasi
- Proses Penutupan Penjualan
Target Peserta :
Senior Salesman, Sales Manager, Branch Manager
Pembicara / Fasilitator :
- Glenn J. Sompie, SE. MM. MA
- Johnson Alvonco, Ph. D
(Trainer wajib negatif Rapid Test Covid berlaku selama 14 hari dan menggunakan Face Shield saat mengajar)
Tanggal Pelaksanaan :
| 10-11 September 2020
12-13 Oktober 2020 |
02-03 November 2020
07-08 Desember 2020 |
Jam Pelaksanaan:
- Online Training: 2 hari / jam 09.00-12.00 WIB
- Offline Training: 2 hari / jam 09.00-16.00 WIB
Tempat :
Alternatif Hotel: Ciputra Hotel, Ibis Group, Hotel Oria Jakarta, Hotel Holiday Inn Jakarta wahid hasyim, Hotel Twin Plaza , hotel lainnya yang akan kami konfirmasi Alternatif kemudian
Metode Training :
- Online Training (Zoom Meeting)
- Offline Training (Di Hotel / Johnson Training Center)
Fee Training (Jakarta):
- Online Training: Rp. 2.500.000,-/orang
- Offline Training: Rp. 5.950.000,-/orang
Fee Training (Jakarta):
Rp. 5.950.000,-/ orang (Offline Training)
Private Training:
Rp. 8.000.000,-/ orang (PASTI RUNNING)
Fee Training (Luar Kota):
Rp. 12.000.000,-/ orang (PASTI RUNNING)
Rp. 8.500.000,-/ orang (kirim 1-5 peserta)
Rp. 8.000.000,-/ orang (kirim diatas 5 peserta)
Inc : Seminar Kit, Certificate, Lunch, Snack, Souvenir
INFORMASI
Registrasi, hubungi :
Johnson Indonesia – Training Center
Nur/ Komariah/ Ria /Nisa /Dinda
Telp. (021) 541 9152/ 541 7516, Hp: 0815 972 5020
E-mail:
Website:
https://www.seminarjohnson.com
DOWNLOAD BROSUR
FORM REGISTRASI
