Consultative Selling Skill

Consultative Selling Skill

Manfaat Training :

  • Memahami konsep dan prinsip consultative selling
  • Meningkatkan keterampilan tenaga penjual (sales people) dalam menerapakan model consultative selling
  • Memahami tahapan penting dalam proses consultative selling
  • Mampu menerapkan metode consultative selling dalam proses penjualan negosiasi sehingga target lebih mudah tercapai

Materi :

  • Review & Refesh ”Marketing & Selling Skill
    • Persyaratan Kompetensi Sales & Marketer Profesional
    • Marketing Management – STP & 4P
    • Sales Cycle Process
    • Tantangan dan Hambatan Dalam Proses Pemasaran dan Penjualan
  • Introduction Consultative Selling
    • Konsep dan Prinsip Penjualan Metode Consultative Selling
    • Situasi dan Kondisi dibutuhkannya “Metode Consultative Selling”
    • Peran Tenaga Penjual Dalam Kegiatan Consultative Selling
    • Parameter Sukses Penerapan Metode Consultative Selling
  • Competency Skill “Sales as Consultant”
    • Kemampuan dan Kecepatan Mengenali Pelanggan
    • Kemampuan dan Keterampilan Membangun Kepercayaan dan Relasi (Building Trust as Consultant)
    • Interpersonal & Communication Skill
    • Problem Solving Skill – Metode Creative dan Rational Thinking
  • Proses Consultative Selling
    • Proses Membangun Hubungan dan Kepercayaan
    • Proses Menggali “Kebutuhan” dan “Permasalahan” Pelanggan
    • Proses Pemetaan Situasi dan Permasalahan Customer
    • Proses Pencarian Solusi Metode Creative dan Rational
    • Proses Menyampaikan Alternatif Solusi dan The Best Solution
  • Implementasi Consultative Selling Dalam Sales Cycle Process
    • Proses Mencari dan Membangun Hubungan Prospek
    • Proses Presentasi
    • Proses Negosiasi
    • Proses Penutupan Penjualan

Target Peserta :

Senior Salesman, Sales Manager, Branch Manager

Pembicara / Fasilitator :

  • Glenn J. Sompie, SE. MM. MA
  • Johnson Alvonco, Ph. D

(Trainer wajib negatif Rapid Test Covid berlaku selama 14 hari dan menggunakan Face Shield saat mengajar)

Tanggal Pelaksanaan :

07-08 Desember 2020

 

Tahun 2021 :

12-13 Januari 2021

17-18 Februari 2021

24-25 Maret 2021

26-27 April 2021

04-05 Mei 2021

14-15 Juni 2021

12-13 Juli 2021

02-03 Agustus 2021

07-08 September 2021

21-22 Oktober 2021

18-19 November 2021

28-29 Desember 2021

Jam Pelaksanaan:

  • Online Training: 2 hari / jam 09.00-12.00 WIB
  • Offline Training: 2 hari / jam 09.00-16.00 WIB

Tempat :
Alternatif Hotel: Ciputra Hotel, Ibis Group, Hotel Oria Jakarta, Hotel Holiday Inn Jakarta wahid hasyim, Hotel Twin Plaza , hotel lainnya yang akan kami konfirmasi Alternatif kemudian

Metode Training :

  • Online Training (Zoom Meeting)
  • Offline Training (Di Hotel / Johnson Training Center) 

Fee Training (Jakarta):

  • Online Training: Rp. 2.500.000,-/orang
  • Offline TrainingRp. 5.950.000,-/orang

Fee Training (Jakarta):

Rp. 5.950.000,-/ orang (Offline Training)

Private Training:

Rp. 8.000.000,-/ orang (PASTI RUNNING)

Fee Training (Luar Kota):

Rp. 12.000.000,-/ orang (PASTI RUNNING)

Rp. 8.500.000,-/ orang (kirim 1-5 peserta)

Rp. 8.000.000,-/ orang (kirim diatas 5 peserta)

Inc : Seminar Kit, Certificate, Lunch, Snack, Souvenir

INFORMASI

Registrasi, hubungi :

Johnson Indonesia – Training Center

Nur/ Komariah/ Ria /Nisa /Dinda

Telp. (021) 541 9152/ 541 7516, Hp: 0815 972 5020

E-mail:

[email protected]l.com

[email protected]

Website:

https://www.seminarjohnson.com

http://www.johnson.co.id

DOWNLOAD BROSUR

FORM REGISTRASI

    Kode Training

    Topik Training

    Tanggal Training

    Lokasi Training

    Tipe Permintaan

    Peserta yang didaftarkan

    Nama

    Jabatan

    Metode Pembayaran

    Pesan

    Enrroled By:

    Nama

    Email

    Nama Perusahaan

    Jabatan

    Telp Kantor

    Fax

    No. Hp

    Note

    Kirim Salinan Form ke Email saya

    captcha
    Masukkan kode diatas:

    Print Friendly, PDF & Email