Jadwal Training Consultative Selling Skill - Johnson Indonesia Training

Consultative Selling Skill

Manfaat Training :

Memahami konsep dan prinsip consultative selling
Meningkatkan keterampilan tenaga penjual (sales people) dalam menerapakan model consultative selling
Memahami tahapan penting dalam proses consultative selling
Mampu menerapkan metode consultative selling dalam proses penjualan negosiasi sehingga target lebih mudah tercapai

Materi :

Review & Refesh ”Marketing & Selling Skill
- Persyaratan Kompetensi Sales & Marketer Profesional
- Marketing Management – STP & 4P
- Sales Cycle Process
- Tantangan dan Hambatan Dalam Proses Pemasaran dan Penjualan
Introduction Consultative Selling
- Konsep dan Prinsip Penjualan Metode Consultative Selling
- Situasi dan Kondisi dibutuhkannya “Metode Consultative Selling”
- Peran Tenaga Penjual Dalam Kegiatan Consultative Selling
- Parameter Sukses Penerapan Metode Consultative Selling
Competency Skill “Sales as Consultant”
- Kemampuan dan Kecepatan Mengenali Pelanggan
- Kemampuan dan Keterampilan Membangun Kepercayaan dan Relasi (Building Trust as Consultant)
- Interpersonal & Communication Skill
- Problem Solving Skill – Metode Creative dan Rational Thinking
Proses Consultative Selling
- Proses Membangun Hubungan dan Kepercayaan
- Proses Menggali “Kebutuhan” dan “Permasalahan” Pelanggan
- Proses Pemetaan Situasi dan Permasalahan Customer
- Proses Pencarian Solusi Metode Creative dan Rational
- Proses Menyampaikan Alternatif Solusi dan The Best Solution
Implementasi Consultative Selling Dalam Sales Cycle Process
- Proses Mencari dan Membangun Hubungan Prospek
- Proses Presentasi
- Proses Negosiasi
- Proses Penutupan Penjualan

Target Peserta :

Senior Salesman, Sales Manager, Branch Manager

Pembicara / Fasilitator :

Glenn J. Sompie, SE. MM. MA
Johnson Alvonco, Ph. D

(Trainer wajib negatif Rapid Test Covid berlaku selama 14 hari dan menggunakan Face Shield saat mengajar)

Tanggal Pelaksanaan :

07-08 Desember 2020

Tahun 2021 :

12-13 Januari 2021

17-18 Februari 2021

24-25 Maret 2021

26-27 April 2021

04-05 Mei 2021

14-15 Juni 2021

12-13 Juli 2021

02-03 Agustus 2021

07-08 September 2021

21-22 Oktober 2021

18-19 November 2021

28-29 Desember 2021

Jam Pelaksanaan:

Online Training: 2 hari / jam 09.00-12.00 WIB
Offline Training: 2 hari / jam 09.00-16.00 WIB

Tempat :
Alternatif Hotel: Ciputra Hotel, Ibis Group, Hotel Oria Jakarta, Hotel Holiday Inn Jakarta wahid hasyim, Hotel Twin Plaza , hotel lainnya yang akan kami konfirmasi Alternatif kemudian

Metode Training :