Consultative Selling Skill
Manfaat Training :
- Mampu meningkatkan kompetensi professional dalam consultative selling
- Memiliki kemampuan memahami konsep, prinsip dan proses penerapan model penjualan model consultative selling
- Mampu meningkatkan keterampilan tenaga penjual (sales people) dalam menerapkan model consultative selling
- Dapat menerapkan metode consultative selling dalam proses penjualan sehingga target penjualan lebih mudah tercapai
Materi :
- Introuduction
- Tantangan dan Hambatan Dalam Proses Pemasaran dan Penjualan dalam Era Pandemi dan Resesi saat ini
- Pentingnya Penguasan Ketrampian Dalam Penjualan
- Competency “Sales as Consultant”
- Know Your Business Prcess
- Know Your Customer (KYC)
- Strategic Marketing Management
- Selling Skill & Sales Tools
- Consultative Selling Skill – SPIN Selling Model
- Sales Communication Skill: Persuasion & Influence People
- Problem Solving Skill – Metode Creative dan Rational Thinking
- Sales Mindset & Motivation
- Selling Method
- Hard Selling
- Soft Selling
- Covert Selling
- Consultative Selling
- Consultative Selling
- Konsep dan Prinsip Penjualan Metode Consultative Selling
- Situasi dan Kondisi dibutuhkannya “Metode Consultative Selling”
- Peran Tenaga Penjual Dalam Kegiatan Consultative Selling
- Parameter Sukses Penerapan Metode Consultative Selling
- Consultative Selling Method
- Consultative Selling – Model Six Steps
- Consultative Selling – Model Kepneur Tregoe
- Consultative Selling – Model SPIN Selling
- Consultative Selling Method
- Proses Membangun Hubungan dan Kepercayaan (Building Trust)
- Proses Menggali “Kebutuhan” dan “Permasalahan” Pelanggan (Building Need)
- Proses Pemetaan Situasi dan Permasalahan Customer
- Proses Pencarian Solusi Metode Creative dan Rational
- Proses Menyampaikan Alternatif Solusi dan The Best Solution (Give Solution)
- Proses Sales Closing
Target Peserta :
Senior Salesman, Sales Manager, Branch Manager
Pembicara / Fasilitator :
- Glenn J. Sompie, SE. MM. MA
- Johnson Alvonco, Ph. D
- Anwar Haliyanto, SE, MM, LCPC
- Edi Darmawansah, STP. CPS. CT NNLP
Tanggal Pelaksanaan :
| Tahun 2022 :
19-20 Desember 2022 Tahun 2023 : 25-26 Januari 2023 20-21 Februari 2023 01-02 Maret 2023 17-18 April 2023 16-17 Mei 2023 14-15 Juni 2023 |
10-11 Juli 2023 03-04 Agustus 2023 12-13 September 2023 30-31 Oktober 2023 22-23 November 2023 18-19 Desember 2023 |
Tempat :
Alternatif Hotel: Ciputra Hotel, Ibis Group, Hotel Oria Jakarta, Hotel Holiday Inn Jakarta wahid hasyim, hotel lainnya yang akan kami konfirmasi Alternatif kemudian
Metode Training :
- Online Training (Zoom Meeting)
- Offline Training (Di Hotel / Johnson Training Center)
Fee Training (Jakarta):
- Online Training: Rp. 5.500.000,-/orang (2 hari 09.00-16.00)
- Offline Training: 5.950.000,-/orang (Minimal Kuota 3 orang running di hotel 2 hari)
- Offline Training: 5.950.000,-/orang (kirimkan 1 orang running di Johnson Training Center 1 hari)
Fee Training (Jakarta):
Rp. 5.950.000,-/ orang (Offline Training)
Private Training:
Rp. 8.000.000,-/ orang (PASTI RUNNING)
Fee Training (Luar Kota):
Rp. 12.000.000,-/ orang (PASTI RUNNING)
Rp. 8.500.000,-/ orang (kirim 1-5 peserta)
Rp. 8.000.000,-/ orang (kirim diatas 5 peserta)
Inc : Seminar Kit, Certificate, Lunch, Snack, Souvenir
INFORMASI
Registrasi, hubungi :
Johnson Indonesia – Training Center
Nur/ Komariah/Nisa /Dinda
Telp. (021) 541 9152/ 541 7516, Hp: 0815 972 5020
E-mail:
Website:
https://www.seminarjohnson.com
DOWNLOAD BROSUR
FORM REGISTRASI
